A Delta, líder global em soluções de energia e automação, é reconhecida por sua inovação e eficiência energética. Presente em diversos países, no Brasil sua operação conta com uma fábrica localizada em São José dos Campos (SP). Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas de Automação Industrial que resida nas cidades/regiões: Maringá, Londrina (PR) Ribeirão Preto (SP), Uberlândia (MG), Goiânia (GO) ou Cuiabá (MT). Principais responsabilidades: Desenvolver e executar o plano de negócios para sua região, alinhado às diretrizes da diretoria, com foco em clientes OEMs, SI, End User, verticais e canais de vendas de Distribuição; Planejar e realizar visitas técnicas e comerciais para atendimento da base de clientes atual e prospecção de novos clientes; Identificar e desenvolver novos negócios junto a clientes potenciais, incluindo clientes finais, OEMs e integradores de sistemas; Avaliar o desempenho de distribuidores e representantes, propondo ações para aumento de eficiência e produtividade; Utilizar o CRM para gestão de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais e acompanhamento do pipeline até o fechamento; Conduzir negociações, baseado em diferenciais técnicos e garantindo as melhores soluções aos clientes; Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando em diferentes níveis organizacionais; Apoiar na revisão de contratos e formalização de acordos comerciais; Monitorar o mercado, identificando tendências, concorrência e oportunidades; Participar de reuniões periódicas com a liderança comercial para reporte de resultados e previsões de vendas; Acompanhar representantes em visitas técnicas e apoiar o desenvolvimento da equipe de vendas; Ser responsável pelo atingimento das metas comerciais estabelecidas na região; Realizar apresentações e palestras técnicas para clientes e entidades relacionadas. Requirements Requisitos obrigatórios: Formação superior em Engenharias Elétrica, Eletrônica, Automação ou Tecnólogo em Automação Industrial; Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios nos segmentos de Clientes Finais, OEMs e Integradores de Sistemas; Conhecimento do mercado de automação industrial; Domínio do pacote Office (Word, Excel e PowerPoint); Conhecimento em CRM, técnicas de vendas, gestão de tempo e noções de tributação (nível intermediário). Requisitos desejáveis: Inglês avançado (leitura, escrita e conversação); Disponibilidade para residir ou atuar nas regiões especificadas (Maringá, Londrina, Ribeirão Preto, Uberlândia, Goiânia ou Cuiabá). Benefits Benefícios. Assistência Médica (sem mensalidade/modelo coparticipação); · Plano Odontológico; · Veículo; · Ticket alimentação mensal; · Bônus anual - de acordo com o atingimento das metas; · Ticket Refeição. ·Reembolso Medicamentos; · Previdência Privada; · Seguro de Vida; · Bônus anual - de acordo com o atingimento das metas; About the company Gostaria de trabalhar em uma empresa multinacional, líder global do mercado de eletrônica de potência, fontes de alimentação, ventilação e gerenciamento térmico, com mais de 50 anos, 48 fábricas espalhadas pelo mundo e ainda preocupada em fornecer soluções inovadoras, limpas e energeticamente eficientes para um amanhã melhor? Essa é a Delta! E aqui no Brasil estamos sempre à procura de profissionais em busca de novos desafios que possam mesclar seus conhecimentos às nossas tecnologias. Valorizamos oportunidades e queremos encontrar você! Venha fazer parte do nosso time \o/