O time da PayConductor é feito por pessoas obcecadas por resolver problemas reais de pagamentos: gente que entende que cada décimo de ponto na taxa de aprovação representa milhões na ponta dos nossos clientes. Acreditamos que orquestração não é só tecnologia, é devolver às empresas o controle sobre o seu próprio dinheiro. Construímos uma plataforma AI-driven que conecta adquirentes, gateways e meios de pagamento em uma única camada inteligente, e estamos só começando.Se você quer fazer parte do time que está redefinindo a infraestrutura de pagamentos do Brasil, é aqui. E aí, quer construir o futuro dos pagamentos com a gente?O time Comercial da PayConductor é o motor de crescimento da empresa. É a área que traduz a potência tecnológica da plataforma em receita recorrente, expansão de base e domínio de mercado. A sua missão será liderar toda a operação comercial da PayConductor, da estratégia de go-to-market à execução de vendas complexas, passando por parcerias estratégicas, pricing e expansão de contas. Você será responsável por construir e escalar a máquina de receita de uma fintech AI-driven em fase de crescimento acelerado.Para este desafio, buscamos uma liderança com histórico comprovado em vendas B2B de alta complexidade no ecossistema de pagamentos, fintechs ou plataformas SaaS de infraestrutura. Mais do que experiência genérica em vendas, valorizamos profundidade setorial: alguém com trânsito natural entre adquirentes, gateways, e-commerces de alto volume, marketplaces e líderes do mercado financeiro. Você vai reportar diretamente aos fundadores, terá autonomia para definir estrutura, processos e metas, e será peça central na construção do posicionamento comercial da PayConductor no Brasil e, no médio prazo, fora dele.Você terá entre suas responsabilidades:Definir e executar a estratégia comercial da PayConductor, incluindo go-to-market, segmentação de mercado, ciclo de vendas e modelo de pricing. Construir, liderar e escalar o time comercial (SDRs, AEs, Partnerships), definindo metas, processos, playbooks e cultura de performance. Conduzir pessoalmente negociações estratégicas com contas enterprise, marketplaces e parceiros de alto impacto. Desenvolver e gerir o pipeline comercial com disciplina de dados: forecast, taxas de conversão por etapa, CAC, LTV e ciclo médio de fechamento. Criar e expandir o ecossistema de parcerias estratégicas com adquirentes, gateways, plataformas de e-commerce, ERPs e integradores. Trabalhar de forma integrada com Marketing para alinhar geração de demanda, posicionamento e narrativa comercial. Colaborar com Produto e Engenharia para traduzir feedback de mercado em prioridades de roadmap e garantir que a proposta de valor esteja sempre calibrada com a realidade dos clientes. Representar a PayConductor em eventos do setor, fóruns e mesas de negociação, fortalecendo a presença institucional da marca. Estruturar processos de expansão de contas (upsell, cross-sell) em conjunto com Customer Success, maximizando Net Revenue Retention.Você poderá agregar bastante ao nosso time se possuir:7+ anos de experiência em liderança comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em empresas de pagamentos, fintechs, gateways, adquirentes ou plataformas SaaS de infraestrutura. Profunda fluência no ecossistema de pagamentos (Market Fluency): conhecimento real e vivenciado de adquirentes, sub-adquirentes, gateways, antifraude, orquestração, conciliação, meios de pagamento e dinâmicas regulatórias do setor. Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais, com resultados mensuráveis em receita recorrente (MRR/ARR). Experiência conduzindo vendas consultivas de ciclo longo com múltiplos stakeholders (técnicos, financeiros e C-level). Capacidade de estruturar processos comerciais do zero, com mentalidade de operação e não apenas de relacionamento. Visão analítica forte: domínio de métricas de vendas, forecasting e tomada de decisão orientada por dados. Excelente comunicação e presença executiva, com capacidade de transitar entre conversas técnicas e estratégicas.Você se destacará se tiver:Experiência prévia em plataformas de orquestração de pagamentos ou em empresas que vendem infraestrutura para outros players do ecossistema (modelo B2B2C ou plataforma). Rede ativa de relacionamentos (Network Capital) com decisores em e-commerces de alto volume, marketplaces, adquirentes e fintechs. Vivência em ambientes de startup ou scale-up, com conforto para operar com recursos limitados e alta velocidade de execução. Experiência com expansão internacional ou vendas cross-border. Familiaridade com CRMs e ferramentas de sales ops (HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator). Background complementar em áreas técnicas ou de produto, permitindo conversas de profundidade com times de engenharia dos clientes. Inglês e espanhol fluente