Pessoa Executiva de Soluções de NegóciosPessoa Executiva de Soluções de Negócios
Sobre a vaga
A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas.
Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.
Atenção, Construtores de Parcerias Estratégicas
Não estamos em busca de um simples executivo de contas. Procuramos alguém que será a ponte entre nossos clientes e nossas soluções, um verdadeiro arquiteto de oportunidades de negócio. Se você é apaixonado por relacionamento consultivo, enxerga além da venda e acredita que crescimento sustentável nasce de confiança e geração de valor, seu lugar é aqui.
Atuar como parceiro estratégico dos clientes, garantindo a manutenção da receita, mapeamento de oportunidades e suporte à expansão das operações. Você será o ponto focal que conecta necessidades a soluções, transformando desafios em resultados concretos.
Suas Responsabilidades de Alto Impacto:
* Gestão de Carteira Estratégica: Conduzir relacionamento com clientes médios e grandes, com frequência consistente de agendas e alinhamentos.
* Identificação de Oportunidades: Mapear e desenvolver estratégias de upsell e cross-sell, expandindo a presença da companhia nos clientes.
* Negociações de Alto Nível: Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e apoiar no desenho de soluções personalizadas.
* Atuação Consultiva: Ser a referência do cliente dentro da companhia, atuando em demandas operacionais e estratégicas .
* Colaboração Interna: Trabalhar junto a times técnicos e de negócios para garantir entregas, prazos e soluções que agreguem valor.
* Gestão de Indicadores: Acompanhar KPIs comerciais, apoiar o planejamento estratégico e reportar resultados.
* Construção de Valor: Compartilhar boas práticas, cases e aprendizados, contribuindo para a evolução contínua da área comercial.
O que Esperamos de Você:
* Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas .
* Experiência em gestão de contas B2B e relacionamento consultivo.
* Domínio de Excel, PowerPoint e Word avançado para elaboração de relatórios e materiais executivos.
* Experiência prática em CRM (Hubspot, Salesforce ou similares).
* Conhecimento do mercado financeiro e técnicas de vendas consultivas.
* Habilidade em negociação B2B e gestão de contratos.
O Que Seria um Diferencial:
* Certificação CPA-10 .
* Cursos em negociação comercial ou técnicas de apresentação executiva .
* Vivência em integrações complexas com clientes do setor financeiro.
Vale Refeição/Vale Alimentação (flexível)
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
ღ Seguro de Vida: Segurança para você e quem você ama.
Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos
Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais.
Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos.
Fretado das estações Barra Funda e Santana
Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia.
Parceria com o SESC: Acesso a lazer e cultura com benefícios exclusivos
Reset Day: 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma.
Por que escolher a Dimensa?
Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão
Junte-se a nós e faça a diferença, #VEMFAZERPARTEDAONDAVERDE
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