SDR Sênior (Geração de Demanda SAP)
* Início: Imediato
* Tempo de Alocação: Indeterminado
* Contrato de Trabalho: PJ ou Cooperativa
* Local de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente)
* Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00
* Taxa hora: A ser negociado
Visão geral da posição:
Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível.
O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline.
Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor.
Principais responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo
* Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital
* Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial
* Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)
* Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas
* Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP
* Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica
* Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades
* Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline
* Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercial
Requisitos obrigatórios:
* Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas
* Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa
* Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos
* Experiência em prospecção estratégica (não massificada)
* Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas
* Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares
* Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas
* Idioma: Inglês Avançado
Diferenciais:
* Experiência prévia no ecossistema SAP
* Conhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private)
* Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data Cloud
* Experiência com ofertas como RISE with SAP
* Atuação prévia em consultorias ou integradoras SAP
* Networking no mercado corporativo brasileiro
* Experiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterprise
Competências comportamentais:
* Mentalidade de hunter com forte orientação a resultados
* Curiosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercado
* Capacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longos
* Alta autonomia com disciplina de execução
* Organização e gestão eficiente de prioridades
* Pensamento estratégico aliado à execução operacional
* Capacidade de influência e construção de relacionamento com executivos
Formação e experiência:
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas
* Experiência em vendas B2B
* Experiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
Considerações finais:
Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial.
Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.