Estamos procurando por um Consultor de Pré-Vendas Especializado em Soluções de Segurança
Se você é apaixonado por tecnologia e deseja contribuir para a segurança digital, este é o cargo perfeito para você! Nossa equipe está à procura de um Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções de segurança que possa ajudar a projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes.
Como Consultor de Pré-Vendas, você será responsável por posicionar as capacidades de segurança da Microsoft, criar propostas personalizadas e guiar os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Isso inclui colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança.
Responsabilidades:
* Design e Posicionamento de Soluções
o Projetar soluções de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Defender, Sentinel, Entra ID, Purview).
o Preparar e apresentar apresentações técnicas e demonstrações para demonstrar capacidades e valor.
* Consultoria Técnica
o Atuar como conselheiro para clientes, fornecendo orientações sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integração com sistemas existentes.
o Apoiar a criação de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluções para validar abordagens.
* Apoio a Propostas
o Traduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas.
o Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementação.
* Colaboração e Capacitação Interna
o Trabalhar com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com roadmaps e atualizações de produtos.
o Conduzir sessões internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft.
* Engajamento de Mercado e Parceiros
o Participar de reuniões com clientes e parceiros para promover soluções de segurança e identificar novas oportunidades.
o Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft.
Habilidades Técnicas:
* Projetar, posicionar e implementar soluções seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem.
* Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentações técnicas, demonstrações, PoCs e propostas de soluções de segurança Microsoft.
* Conhecimento do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluções técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM e visão de segurança em nuvem, incluindo posição da Microsoft no mercado.
Habilidades Comerciais:
* Capacidade de entender necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluções de segurança Microsoft aos resultados de negócio.
* Habilidade em orientar clientes, lidar com objeções e influenciar decisões para adoção de soluções.
* Domínio de táticas de negociação para acordos mutuamente benéficos.
* Experiência em identificar e desenvolver oportunidades dentro do ecossistema Microsoft.
Competências Comportamentais:
* Capacidade de estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras e stakeholders internos para garantir alinhamento.
* Habilidade de avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com público técnico e não técnico.
Diferenciais:
* Certificações Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (ex.: SC-200, SC-300, AZ-500).
* Experiência prática com soluções de Segurança Microsoft.
* Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.
* Inglês nível mínimo B2, idealmente C1.
Benefícios:
* Cultura criativa e ambiente de trabalho colaborativo.
* Programas de reconhecimento aos colaboradores.
* Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
* Programa de bônus por indicação.
* Interação com equipe multicultural e participação em iniciativas sociais.
* Eventos corporativos e acesso às tecnologias mais inovadoras.
Descrição da Empresa
Nossa empresa é líder na indústria de software e tecnologia em nuvem, com uma cultura criativa e ambiente de trabalho colaborativo. Estamos comprometidos em oferecer satisfação dos clientes e resultados de classe mundial.