Empresa multinacional do ramo de equipamentos de segurança para diversos segmentos da indústria está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas Externas para fortalecer nossa equipe e ampliar nossa presença no mercado.
O(A) profissional atuará prospectando o mercado local, desenvolvendo e ampliando a carteira de clientes, realizando visitas técnicas e comerciais, especificando e dimensionando equipamentos, apresentando soluções técnicas e comerciais para clientes, acompanhando e gerindo as oportunidades de negócios desde a fase de pré-projeto até o fechamento do pedido. O(A) profissional fará o elo entre os clientes e o departamento de vendas internas da empresa.
Buscamos um(a) profissional com perfil dinâmico, proativo, organizado e orientado a resultados para atuar na área comercial externa. Procuramos alguém com fome de vendas, que goste de desafios e tenha prazer em construir relacionamentos sólidos com clientes.
Principais Responsabilidades:
* Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes de diferentes segmentos;
* Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios em sua região de atuação;
* Gerir a carteira de clientes existente, garantindo relacionamento e satisfação de longo prazo;
* Especificar tecnicamente e dimensionar equipamentos conforme a necessidade dos clientes;
* Levantamento técnico de campo de dados de projeto e operação, análise de aplicações e definição de soluções customizadas;
* Elaborar orçamentos técnicos e comerciais de equipamentos e soluções da empresa;
* Acompanhamento ativo de orçamentos em aberto, do andamento de projetos e negociações;
* Negociação de propostas comerciais, desde a fase de cotação até o fechamento do pedido;
* Previsão de vendas (forecast) e acompanhamento das metas estipuladas pela empresa;
* Elaboração semanal de relatórios de visitas e registro de oportunidades em CRM;
* Suporte técnico comercial a clientes, equipe de vendas internas e representantes;
* Treinamento de representantes;
* Participar de feiras, eventos e apresentações técnicas;
* Atuar em conjunto com o departamento de marketing no desenvolvimento de materiais técnicos e campanhas regionais.
Requisitos obrigatórios:
* Formação: Engenharia (Mecânica ou Química);
* Experiência: mínimo de 3 a 5 anos em vendas técnicas B2B;
* Idiomas: inglês intermediário;
* Residir na cidade de São Paulo ou adjacências;
* CNH categoria B.
* Competências-chave:
* Comunicação técnica clara e assertiva;
* Poder de negociação e persuasão;
* Autonomia e perfil "hands-on";
* Orientação a resultados e metas;
* Capacidade analítica e visão de negócio;
* Relacionamento interpessoal e empatia com o cliente.
Diferenciais:
* Possuir carro próprio;
* Ter inglês avançado;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Técnicas ou Negócios.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Idiomas:
* Inglês (Avançado)
Habilitação para dirigir: B