Implementar a estratégia de portfólio e diretrizes do Marketing junto as filiais, com alinhamento com as gerências da área
Comercial. Identificar oportunidades de negócios e apoiar a área Comercial em todas as lojas para colocar em prática, através da
comunicação e plano de ação com Suprimentos, Desenvolvimento de Mercado e Diretoria. Negociar com fornecedores e
utilizar dos programas de rebates e premiações para alavancar os resultados da empresa nos
produtos e segmentos estratégicos de acordo com o budget Desenvolver e garantir implementação de planos de ação
com portfolio que atenda às necessidades e agregue valor ao negócio.
Monitorar o desempenho de vendas e efetuar recomendações para melhorias na estratégia comercial e de portfólio.
Responsabilidades e atribuições
➢Obter, construir e alinhar estratégias internamente com equipe CML e externamente junto s fornecedores
para implementação em todas as lojas da TERRA e CAMPO TOTAL.
➢Manter comunicação com os Gerentes Comerciais para identificar oportunidades para aumento de vendas e da
rentabilidade da empresa.
➢Coletar e analisar dados relevantes sobre o mercado, concorrência, tendências e comportamento do cliente, visando
a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, usando ferramentas de análise de dados e
propondo ações específicas para cada segmento.
➢Definir portfólio, com racionalização e identificação de gaps, mediante análise da posição da empresa dentro de seu
grupo estratégico e implementar as ações juntos as filiais, com alinhamento com a área Comercial, para garantir o
planejamento estratégico de crescimento, lucratividade e de atendimento aos clientes.
➢Sugerir produtos prioritários para time de Desenvolvimento de Mercado, de acordo com a estratégia da empresa e os
acordos com os fornecedores
➢Definir plano de ação junto a área Comercial para aumento de market share e carteira de clientes.
➢Lideraras negociações com fornecedores nas bases e condições macros para o fornecimento, visando a aquisição de
produtos com preços e condições competitivos para o mercado de atuação da unidade.
➢Acompanhar o movimento de vendas de cada loja, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos,
visando a ajustar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões nas áreas
operacionais e vendas.
➢Trabalhar em conjunto com outras áreas da empresa, como desenvolvimento de mercado, vendas e finanças, para
garantir que as estratégias de inteligência de mercado e planejamento comercial estejam alinhadas aos objetivos da
empresa.
➢Participar de forma integral e presencial de comitês estratégicos: compras e crédito
➢Participar de forma integral dos treinamentos ofertados pela empresa.
➢Executar outras atribuições inerentes ao cargo.
Requisitos e qualificações
➢Formação em Agronomia;
➢Curso de atualização na área;
➢Experiência mínimo 5 anos na área;
➢Conhecimento em Agronomia (defensivos agrícola, sementes, fertilizantes) e Conhecimento de Pastagem, Irrigação e Hortifruti);
➢Liderança;
➢Delegação e desenvolvimento de pessoas;
➢Estratégia e visão de futuro;
Informações adicionais
O futuro é uma semente
Daquelas que a gente não identifica bem só de olhar.
Mas essa semente do futuro pode nos dar o que a gente quer. Só depende do que colocar na Terra.
Uma semente de liderança foi lançada ao futuro em 2021 quando duas grandes empresas se juntaram para formar a Terra Tecnologia Agrícola, e essa nova Terra, impulsionou todos em um só foco: Tornar o negócio cada vez mais rentável, e que mais pessoas venham fazer parte desse grande time.
Atualmente com valores sólidos, queremos tornar a empresa ainda mais multicultural, inclusiva e diversa.
Sabemos que esse é um processo longo e contínuo, por isso contar com seu talento e história será fundamental nessa caminhada.
Venha fazer parte da Terra Tecnologia Agrícola