Estamos em busca de um(a) Hunter apaixonado(a) por geração de novos negócios e vendas complexas, com experiência em B2B Enterprise e vivência no ecossistema legaltech/lawtech. Necessário entender profundamente o universo jurídico corporativo, navegar em estruturas complexas e ter energia para abrir portas, construir relações e gerar impacto direto no crescimento da Docato. Responsabilidades: Desenvolver e executar a estratégia de prospecção ativa para grandes empresas (médio e alto volume de contencioso). Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: abordagem, diagnóstico, alinhamento de dor, propostas, negociações e fechamento. Realizar reuniões com membros de departamentos jurídicos e times de contabilidade. Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com foco na velocidade e qualidade da condução das oportunidades. Reportar métricas, previsões e aprendizados com clareza e disciplina, mantendo CRM atualizado.