Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução Local: Florianópolis - Presencial Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Este é o nosso melhor e mais importante brinde! O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time. Este é apenas o começo para inspirar um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias. E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e deseja fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargo Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da empresa. Principais atribuições Conduzir as reuniões matinais, desdobrando os objetivos e motivando a equipe. Capacitar o time para alcançar os objetivos, através das necessidades observadas. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota. Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa sob sua responsabilidade, através dos planos de foco de atuação. Garantir a execução de ações de trade no mercado, incluindo ações de Trade e Corporativo, com a equipe, assegurando a execução no ponto de venda através das rotas com o time de vendedores. Dar coaching ao time de vendedores em rotas diárias no mercado. Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores. Liderar diretamente o time. Seguir os processos da empresa relacionados ao cargo, participando de reuniões mensais de planejamento. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os resultados. Analisar informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para elaboração de planos estratégicos. Reunir-se no vespertino para cobrar os resultados definidos na reunião matinal. Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado. Participar das reuniões de governança do CDA. Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, hierarquia e validação mensal da base de cálculo. Apresentar resultados nas reuniões mensais e de planejamento semanal. Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes de vendas. Realizar prospecção de novos pontos de venda pertinentes à sua área e segmento, aumentando sua base de clientes. Formação acadêmica: Superior completo Requisitos: Excel intermediário CNH B ativa e definitiva Benefícios: Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada. Programa ‘Conta Comigo’ para apoio psicológico, jurídico e financeiro 24 horas. Gympass para atividades físicas. Programa de gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias. Vale alimentação, vale refeição ou refeitório, e vale transporte ou fretado. Descontos na Heistore, loja exclusiva para colaboradores. Cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas. Programa interno de liderança ‘Be Leader’. *Conforme elegibilidade. NÓS SOMOS HEINEKEN! No Brasil, estamos em um momento de crescimento, movidos pela paixão de sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e sociedade. Trabalhamos com marcas amadas e valores que direcionam nosso modelo de negócio vencedor. Acreditamos na força do nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso, onde todas as pessoas podem ser quem são e protagonizar suas carreiras. Assim, buscamos realizar nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela a cada coração e copo brasileiro. Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, acesse nosso site. #J-18808-Ljbffr