A Soluções eSales está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para atuar de forma estratégica na expansão de negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes. Essa posição será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações consultivas e desenvolver novas contas, além de ampliar o potencial da base existente por meio de estratégias de cross-sell e upsell.
O profissional terá papel fundamental na promoção das soluções da empresa, com foco especial na comercialização do TMS Entregou, contribuindo para a evolução logística e operacional dos clientes. Buscamos alguém com perfil proativo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos duradouros com decisores de negócio.
Responsabilidades e atribuições
Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções da empresa.
Conduzir reuniões e visitas comerciais, apresentando soluções de forma consultiva e personalizada às necessidades do cliente.
Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração contínua de valor.
Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
Atuar com foco na venda do TMS Entregou, explorando oportunidades relacionadas à gestão e otimização logística.
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento.
Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, marketing, produto e pós-vendas) para garantir a melhor experiência ao cliente.
Manter registro e acompanhamento das oportunidades em ferramentas de CRM.
Acompanhar tendências de mercado e necessidades do setor para identificar novas oportunidades de negócio.
Requisitos e qualificações
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
Experiência na gestão de ciclo completo de vendas (prospeção, negociação e fechamento).
Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
Experiência no relacionamento e gestão de contas estratégicas.
Disponibilidade para realização de visitas comerciais e viagens quando necessário.
Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento.
Diferenciais
Experiência com soluções de gestão logística, TMS, WMS ou tecnologia para supply chain.
Conhecimento do mercado de logística, transporte e e-commerce.
Experiência prévia na venda de software SaaS ou soluções tecnológicas.
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Informações adicionais
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