Description
A Fortbras tem como razão de existir, ser PEÇA- CHAVE na MOBILIDADE Brasileira, facilitando a VIDA de nossos COLABORADORES e CLIENTES
Estar cada vez mais próximo dos clientes é o principal objetivo, oferecendo os principais itens para reposição automotiva de marcas nacionais e estrangeiras com qualidade, agilidade e com atendimento qualificado.
Hoje a Fortbras é uma das Empresas que mais cresce no setor de Autopeças no Brasil e somos uma das principais investidas do fundo de private equity Advent International. Formada por 17 marcas Regionais (Ambra Pneus, Atacado União, Atacarejo União, BHZ, Hipervarejo, Jaicar, Javali, Menil, Milenium Lubrificantes e Elétrica, Multiplan, Pegasus, Rondobras, Soma, TBrasil, Total e União Autopeças). Do Oiapoque ao Chuí, atuamos na consolidação e profissionalização do mercado de autopeças no Brasil com foco no varejo, com +200 lojas, presente em 20 estados, em mais de 160 cidades que possuem uma ou mais filiais das nossas Marcas Regionais. Nosso compromisso é com a satisfação de todos os clientes e com nossos 5 mil colaboradores que refletem diariamente os Valores da Fortbras:
Ética & Respeito
Valorizamos Nossa Gente
Excelência com simplicidade
Paixão em tudo que faz
Foco no cliente
Dono do negócio
TODAS AS PESSOAS SÃO BEM-VINDAS em todas as nossas vagas independente de seu gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade ou deficiência.
Venha ser Fort, venha ser Fortbras
Responsibilities
Analista Sênior de Campanhas de Incentivo ao Vendedor
Área: Estratégia e Operação de Vendas
Reporte: Coordenador de Campanhas de Incentivo ao Vendedor
Propósito da Função
Acelerar os resultados de vendas da Fortbras por meio do desenho e execução de campanhas de incentivo comerciais integradas, conectadas à estratégia de vendas, às prioridades das bandeiras e às oportunidades com categorias e fornecedores.
Missão
Planejar, estruturar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo ao vendedor por bandeira, garantindo ações propositivas, criativas, financeiramente sustentáveis e orientadas a dados, com impacto mensurável em vendas, mix e margem.
Principais Responsabilidades
Planejamento Estratégico e Calendário Anual de Incentivos (Core da Função)
* Criar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo para o time de vendas, por bandeira
* Garantir alinhamento com:
* Estratégia comercial da empresa
* Sazonalidades do negócio
* Prioridades de categoria e fornecedores
* Evitar sobreposição e maximizar impacto ao longo do ano
Desenho Propositivo de Campanhas de Incentivo
* Ser propositivo na criação de campanhas, identificando oportunidades de:
* Aceleração de vendas
* Adensamento de carteira
* Direcionamento de mix e margem
* Definir objetivos, público, regras, metas e mecânicas
* Garantir campanhas claras, justas e fáceis de executar
Conexão com Categorias e Fornecedores
* Atuar em parceria com o time de Categorias
* Identificar oportunidades de sinergia comercial
* Estruturar propostas de incentivo com:
* Co-investimento de fornecedores
* Verbas de trade / sell-out
* Garantir retorno sobre investimento das campanhas
Execução Criativa e Aceleradora de Resultado
* Garantir execuções criativas e diferenciadas, com alto potencial de engajamento do vendedor
* Conectar mecânica de incentivo com narrativa clara e motivadora
* Trabalhar em conjunto com comunicação e liderança comercial
Acompanhamento, Apuração de Resultados e Uplift
* Atuar junto ao time de dados e performance de vendas
* Definir metodologia de apuração de resultados
* Medir:
* Uplift incremental de vendas
* Impacto em margem e mix
* ROI das campanhas
* Ajustar campanhas em andamento para maximizar resultado
Governança e Aprendizado Contínuo
* Garantir governança das campanhas (regras, comunicação, apuração)
* Consolidar aprendizados pós-campanha
* Construir histórico e melhores práticas
* Evoluir continuamente o modelo de incentivos da Fortbras
Principais Entregáveis (Outputs Esperados)
* Calendário anual de campanhas por bandeira
* Campanhas desenhadas, executadas e monitoradas
* Propostas de captação de verba com fornecedores
* Relatórios de performance e uplift
* Playbook de campanhas de incentivo
KPIs Associados à Função
* Uplift incremental de vendas
* ROI das campanhas
* Aderência e engajamento dos vendedores
* Alinhamento com estratégia comercial
* Captação de verba com fornecedores
Requisitos Técnicos Obrigatórios
* Experiência em campanhas de incentivo comercial
* Forte capacidade analítica aplicada a vendas
* Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem
* Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas
Diferenciais
* Experiência em varejo ou distribuição B2B
* Vivência com trade marketing ou sell-out
* Interface com fornecedores e negociação de verba
* Atuação próxima a categorias e liderança comercial
Perfil Comportamental
* Perfil estratégico com forte capacidade de execução
* Proatividade e visão de oportunidade
* Capacidade de articulação e influência
* Comunicação clara e objetiva
* Forte orientação a resultado
Prerequisites
* Experiência em campanhas de incentivo comercial
* Forte capacidade analítica aplicada a vendas
* Experiência em comunicação e criação de peças de forma rápida, ágil e simples
* Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem
* Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas