Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós! # Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com a posição, venha fazer parte do nosso time! O QUE BUSCAMOS?Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em momentos pontuais! O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER? Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;Facilitar visitas e apresentações em clientes;Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);Apresentação sobre o status das contas;Reportar ao diretor comercial. O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;Interesse e experiência como Hunter;Mercado de tecnologia/Software;Técnica para vendas estratégicas;Experiência como gerente de contas em empresas similares;Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades. O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios.Inglês avançado. ETAPAS DO PROCESSOCadastroFit CulturalEntrevista técnicaBate-papo final Contratação