Responsável por gerenciar as rotinas comerciais voltadas ao mercado B2B, elaborando estratégias para aumento da lucratividade e fidelização de clientes empresariais. Atua diretamente na gestão de equipe de vendas, acompanhamento de demandas de peças, acessórios e produtos, negociação com grandes contas, análise de rupturas de estoque e desenvolvimento de pessoas.
Responsabilidades e atribuições
* Garantir a aplicação da Política Comercial (produtos, preços, condições de pagamento, crédito) no segmento B2B.
* Analisar objetivos, orçamentos e planos de ação voltados para clientes corporativos.
* Monitorar diariamente o atingimento das metas de vendas e propor ações corretivas.
* Capacitar a equipe com treinamentos em técnicas de vendas consultivas e negociação B2B.
* Organizar e motivar a área comercial, promovendo ações que impulsionem resultados e fortaleçam o relacionamento com empresas
* Realizar visitas estratégicas a clientes e fornecedores da carteira B2B.
* Acompanhar indicadores de desempenho, relatórios de vendas e métricas de rentabilidade.
* Desenvolver vendedores para atendimento via telefone, redes sociais e canais digitais.
* Garantir a abertura e fechamento da loja conforme normas e procedimentos.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em gestão de vendas e relacionamento com clientes corporativos.