Closer | Vendas Consultivas de Alto Ticket (Franquias) Estamos em busca de um(a) profissional com perfil consultivo e orientado(a) a resultados para atuar na expansão. Se você domina vendas complexas, negociações de alto valor e tem visão financeira aplicada a negócios, essa oportunidade é para você.Principais Responsabilidades Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia. Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo perfil, capacidade financeira, timing e aderência à marca. Conduzir reuniões estruturadas com base no playbook comercial da companhia. Liderar negociações de alto ticket com segurança, objetividade e foco em tomada de decisão. Elaborar e apresentar plano financeiro do projeto (CAPEX, OPEX, projeções de faturamento, margem, payback e ponto de equilíbrio). Gerenciar e atualizar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade e avanço consistente do pipeline. Acompanhar KPIs individuais: agenda, no-show, taxa de avanço, conversão por reunião, ciclo de vendas e follow-ups. Construir relacionamento de confiança com candidatos, trabalhando objeções com transparência e visão realista do negócio. Atuar em parceria com Marketing e Expansão para alinhamento de volume, qualidade e perfil de leads. Garantir uma jornada clara até o fechamento, realizando a transição estruturada para os times Jurídico e Implantação.Competências Técnicas e Conhecimentos Desejados Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium). Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento. Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras. Forte experiência com CRM e gestão de pipeline. Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case). Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações.Perfil que buscamos Mentalidade analítica e orientada a performance. Segurança para conduzir negociações estratégicas. Organização, disciplina comercial e foco em previsibilidade. Capacidade de gerar confiança e construir relações de longo prazo.Se você quer atuar em um ambiente de crescimento, com autonomia e impacto direto na expansão da marca, essa posição é para você.