Overview
Piracicaba – SP
ESTAMOS CONTRATANDO Coordenador Administrativo Comercial para Piracicaba – SP. Segmento: Tecnologia para o agronegócio (SaaS / Agricultura de Precisão). Área de atuação: gestão de processos comerciais B2B, com foco em previsibilidade do funil, indicadores e desenvolvimento de equipe. Modelo de Trabalho: Presencial. Regime: PJ.
Esta é uma posição estratégica em uma empresa de tecnologia para o agro, em expansão e reestruturação da área comercial. O(a) Coordenador(a) será responsável por garantir a disciplina dos processos, a previsibilidade do funil e a performance da equipe, apoiando a liderança e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
Principais responsabilidades
* Coordenar operação diária da equipe (inbound e outbound)
* Garantir a execução dos processos de vendas no CRM (Pipedrive)
* Monitorar indicadores: conversão, ciclo, forecast, produtividade
* Conduzir rituais semanais: pipe review, alinhamentos 1:1, treinamentos
* Apoiar qualificação de leads e priorização de oportunidades
* Identificar gargalos do funil e acionar áreas de apoio (Marketing, Customer Success, Suporte)
* Treinar e desenvolver o time em técnicas de vendas (SPIN Selling)
* Apoiar onboarding de novos vendedores
* Consolidar relatórios de performance e despesas da área
Perfil e qualificações
* Formação: Superior completo (preferencial em Agronomia, Eng. Agrícola, Administração ou áreas ligadas ao Agro)
* Experiência: Operações comerciais B2B (preferencial em SaaS ou Agtech), coordenação de processos e rituais de vendas
* Conhecimentos técnicos: CRM (Pipedrive de preferência), indicadores de funil, forecast, SPIN Selling
* Diferenciais: Vivência no agro, agricultura de precisão, mercado de dados
Competências
* Perfil analítico e disciplinado
* Boa comunicação e escuta ativa
* Proatividade e autonomia
* Foco em resultados e melhoria contínua
* Capacidade de priorizar esforços e antecipar riscos
Benefícios
* Modelo PJ
* Bônus anual variável (condicionado a metas da empresa e do time)
Informações adicionais
* Horário de Trabalho: Presencial (sem especificação adicional)
* Disponibilidade: Deslocamento diário até Piracicaba ou cidades próximas
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