Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: Florianópolis, SC Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Sobre a Vaga: Estamos em busca de um BDR (Business Development Representative) para se juntar ao nosso time comercial e acelerar a geração de oportunidades qualificadas. Este profissional será o responsável por identificar, prospectar e qualificar empresas com alto potencial de conversão, atuando em estreita colaboração com nossos Executivos de Contas (Closers). Responsabilidades: Realizar pesquisa e inteligência comercial para identificar empresas dentro do ICP (Ideal Customer Profile). Executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone), aplicando os princípios do Cold Calling 2.0. Qualificar leads utilizando frameworks como MEDDICC, garantindo alinhamento com a solução. Engajar decisores e influenciadores, mapeando dores, desafios e cenário atual da empresa. Agendar reuniões altamente qualificadas para o time de Executivos de Contas. Manter o CRM atualizado com interações, aprendizados e próximos pass Colaborar com os times de Marketing e Vendas para gerar insights e otimizar as abordagens comerciais. Requisitos: Experiência prévia com prospecção outbound, vendas internas ou atendimento consultivo. Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa e geração de valor. Conhecimento em CRM (Salesforce, Exact Sales, RD CRM ou similares) é um diferencial. Perfil resiliente, analítico e orientado a resultados. Proatividade e resiliência para lidar com desafios diários da prospecção. Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, MEDDICC ou CHAMP será um diferencial.