Parceiro comercial para prospecção: Consultoria de gestão B2B, Grande SP.
Esta vaga é para alguém que, ao longo dos últimos anos, acumulou uma rede real de donos e gestores de empresas B2B de médio porte na Grande São Paulo — e que consegue ter uma conversa de negócios sem precisar de script.
A função é uma só: identificar, na sua rede, empresas que vivem um padrão específico de problema comercial e agendar uma conversa com o consultor. Não é apresentar solução, não é fechar negócio, não é fazer follow-up de proposta. É agendar a primeira reunião com o perfil certo.
O que é a consultoria
A Cleber Castro Consultoria atua com donos e líderes de PMEs B2B que têm equipe comercial, mas onde o resultado ainda depende da intervenção constante do dono, de um ou dois vendedores específicos, ou de exceções que o sistema não consegue replicar. O trabalho é de diagnóstico e redesenho estrutural — não treinamento de vendas, não coaching, não palestra motivacional.
Quem serve para essa função
Alguém que já passou por empresas B2B de médio porte — como gerente comercial, sócio, gestor de área ou consultor — e que ao longo dessa trajetória construiu relações reais com donos e diretores de outros negócios na Grande SP.
Que reconhece, no dia a dia dessas empresas, os padrões descritos acima.
Que sabe ter uma conversa de negócios sem pressionar, sem tentar convencer, e que entende que um "não" a tempo é melhor do que um agendamento sem qualificação.
Não precisa ter experiência formal com SDR. Precisa ter rede ativa, disponibilidade real de agenda e tolerância para trabalhar por resultado — porque a remuneração é integralmente por comissão.
Como funciona a remuneração
A comissão é de 25% sobre o valor do primeiro contrato fechado com cada cliente originado pela sua indicação. Se esse mesmo cliente fechar um segundo contrato, a comissão sobre esse segundo projeto é de 12,5%. A negociação do segundo contrato é conduzida integralmente pelo consultor. Não há salário fixo, não há retenção, não há exclusividade. O modelo é de parceria PJ. E também não há teto de ganhos.
Para referência: um primeiro contrato típico gera entre R$ 8.000 e R$ 10.000 de comissão. Projetos maiores podem gerar até R$ 20.000.