A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUDNosso(a) Alliance Managerserá responsável por apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para vocêCandidate-se, queremos te conhecerResponsabilidades e atribuições Apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.Estruturar e gerir modelos de parceria (strategic, referral, co-sell, entre outros).Atuar como ponto focal dos principais parceiros, garantindo relacionamento, alinhamento e execução.Desenvolver planos de negócio conjuntos (Business Plans / JBPs) com parceiros estratégicos.Criar ofertas conjuntas, bundles e propostas integradas com apoio de produto e comercial.Apoiar ações de go-to-market, marketing, eventos e campanhas com parceiros.Definir e acompanhar KPIs de alianças (pipeline, receita, margem, engajamento).Estruturar rituais de governança, QBRs e processos de acompanhamento, evitando sobreposição e conflitos entre parceiros.Requisitos e qualificações Experiência em alianças, parcerias, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas.Vivência com ecossistema de tecnologia e cloud.Forte capacidade de negociação, relacionamento e articulação executiva.Visão estratégica com forte orientação à execução e resultado.Comunicação clara, postura executiva e autonomia.Inglês avançado e Espanhol intermediário/avançado.+DiferenciaisExperiência com vendors, distribuidores e hyperscalers.Conhecimento de modelos de co-sell, incentivos e programas de parceria.Informações adicionaisBENEFÍCIOSFlexibilidade de horárioIncentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)Férias RemuneradasTotalPassBirthday offAssistência MédicaAssistência OdontológicaLicença MaternidadeLicença PaternidadeReembolso em Certificações AWSQuem somosSomos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivoNos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWSAWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024AWS SMB Star Award – LATAM 2025AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)+400 certificações AWS+150 acreditações técnicas+16 competências AWS reconhecidas oficialmenteMais de 2.000 clientes satisfeitos+600 projetos (launches) entregues com sucesso4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racialEsses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.Pessoas no centro, dentro e fora da empresaAcreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.Por que trabalhar na Darede?Se você busca um lugar para:Aplicar e expandir seu conhecimento técnicoAprender continuamente e evoluir na carreiraTrabalhar com tecnologia de ponta e grandes desafiosImpactar positivamente a sociedadeDesenvolver pessoas e transformar contextosFazer parte de um time que joga juntoA Darede é o seu lugar.Aqui, você não constrói apenas soluções em cloud.Você constrói futuro — o seu e o de muitas outras pessoas.InstagramLinkedinSiteGlassdoorYoutubeBlogFacebookNossos CasesConheça o CAAS