Este profissional será responsável por garantir a performance da operação de funil inicial até a passagem de oportunidades qualificadas, assegurando previsibilidade, eficiência e crescimento contínuo das vendas, desenvolvimento da equipe e demais atividades oriundas da liderança.Responsabilidades e atribuições Liderar, treinar e desenvolver equipes de BDR, SDR e Closers.Definir metas claras, acompanhar indicadores de performance (KPIs) e realizar feedbacks e monitoria constantes.Criar rituais de gestão: reuniões diárias (daily), semanais (pipeline review) e mensais (performance review).Garantir alinhamento entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas.Mapear e otimizar o funil comercial, desde prospecção até a entrega de oportunidades qualificadas.Criar playbooks de prospecção, qualificação e passagem de bastão para o time de vendas.Definir segmentação de contas, critérios de qualificação (ICP, BANT, SPIN, MEDDIC etc.) e estratégias omnichannel (e-mail, telefone, WhatsApp, social selling) para melhor approach dependendo do canal de entrada do cliente.Garantir volume e qualidade das oportunidades geradas.Manter previsibilidade do pipeline, apoiando o time de Closer na conversão das oportunidades.Acompanhar taxa de conversão por etapa, CAC, ciclo de vendas e outros indicadores críticos da área.Implementar melhorias contínuas com base em dados e experimentação (testes A/B, novas abordagens etc.).Gerenciar uso do CRM e garantir qualidade dos dados.Definir e otimizar cadências em ferramentas de prospecção e automação.Implementar dashboards e relatórios para tomada de decisão.Efetuar apresentações comerciaisBuscar novas soluções tecnológicas para melhoria da produtividade do time de vendas.Requisitos e qualificaçõesRequisitos ObrigatóriosExperiência liderando times de pré-vendas (BDR/SDR e CLOSER) ou times comerciais.Conhecimento sólido em processos de prospecção ativa, receptiva e qualificação de leads.Perfil analítico, orientado a métricas e melhoria contínua.Habilidade em gestão de pessoas, coaching e desenvolvimento de equipes.Excelente comunicação verbal e escrita.DiferenciaisExperiência com metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale.Conhecimento de CRM (Salesforce)Vivência em empresas de Geração de Energia, Venda de Plataformas Elevatórias, Banco de Cargas e/ou oriundas de mercado rental.Ambientes de alta performance.Inglês intermediário ou avançado.Informações adicionaisInformações adicionais:Carga horária:Segunda a sexta-feira, das 8h00 às 18h00, 1h e 12min para refeição.Benefícios e parcerias:PLRVale Refeição e/ou Vale AlimentaçãoCartão FlexVale TransporteEmpréstimo consignado (após 6 meses de empresa)Seguro de VidaRede social corporativa (parceria com diversos estabelecimentos com descontos e benefícios exclusivos)Programa de treinamento e capacitação (Universidade Tecnogera)Estacionamento (por ordem de chegada)Café da manhãDay off no aniversárioProgramas de saúde e bem estar:Plano de saúdePlano odontológicoSaúde emocional: sessões de psicoterapia 100% custeadas pela empresaGympassGinástica laboralSomos energia em movimento desde 2006, fornecendo a energia que movimenta negócios, especialmente, com soluções em energia temporária, equipamentos de acesso e controle de temperatura.Estamos em todo território nacional e América Latina, compartilhando a energia de fazer acontecer e que nos trouxe até aqui. É ela que nos permite colocar nosso ponto de vista em movimento.Com o olhar voltado para a constante evolução dos nossos colaboradores, o time de Gente & Gestão busca o engajamento através da cultura, da aquisição de novas habilidades e fortalecimento das competências técnicas e comportamentais.Juntos criamos o futuro em que acreditamos, estabelecendo as competências que todos os colaboradores precisam para traçar uma linha contínua de crescimento e sucesso.