EXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNTEXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNTApply locations Sao Paulo time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JR-048178Responsabilidades e atribuiçõesReponsável pelo atendimento direto aos clientes key accounts nacionais.
Posição com atribuição de gerenciar as vendas (sellin e sellout) e as relações comerciais com os clientes desse segmento.
Suas responsabilidades incluem a gestão dos KPIs de performance deste s cliente (distribuição, sellin / sellout, pagamentos/abatimentos, loja perfeita) com suporte e interface direta com o time de Promotores/Merchandinsg (execução em loja), CS&L (agendas, implementação de tabelas, KPIs logísticos) e contas a pagar (gestão financeira dos clientes).
Também será responsável pela elaboração de propostas comerciais, o acompanhamento de metas de vendas, a análise de desempenho, entre outras atividades relacionadas as metas de sellin e sellout.
Ter habilidades de negociação, comunicação eficaz, pensamento estratégico e conhecimento do mercado são essenciais para o sucesso nesse cargo.Agenda semanal nos clientes para acompanhamento conjunto dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados.Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volumes de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out.
Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes.Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades.Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos clientes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.Visita diária a campo para acompanhar a execução do time de merchandising (supervisores e promotores), propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.Gestão de acordos/contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.Gestão analítica do negócio para identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração de Empresas.Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo.Experiência comprovada em negociação com grandes redes.Conhecimento da dinâmica do canal Varejo/KA (Carrefour, GPA e Sam's).Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição.Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial).Conhecimento do mercado de bebidas (será um diferencial).Job Posting End Date:Target Hire Date: 2025-05-15Target End Date:
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