* Residência em Pato Branco ou disponibilidade para mudança.
* CNH categoria B e disponibilidade para viagens eventuais.
* Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções para o mercado de combustíveis.
* Domínio de ferramentas como CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares), pacote Office, Google Workspace e plataformas de videoconferência.
* Habilidades em prospecção ativa, qualificação de leads, negociação estratégica e fechamento de vendas complexas.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com domínio de argumentação técnica e comercial.
* Capacidade de gestão do tempo, priorização de demandas e execução com autonomia.
Prospecção e Geração de Oportunidades
Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).
Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.
Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.
Diagnóstico e Apresentação de Valor
Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.
Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios.
Negociação e Fechamento Comercial
Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.
Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.
Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.
Gestão de Pipeline e Processos Comerciais
Registra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.
Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.