Você tem perfil de negócios, experiência com vendas B2B complexas, gosta de construir relacionamentos estratégicos e entende de tecnologia? Então essa vaga pode ser a oportunidade ideal para o seu próximo passo profissional.A FBR Digital está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Enterprise com experiência sólida em vendas para grandes contas e forte perfil hunter. Este profissional será responsável pela identificação, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de novas contas estratégicas, representando a empresa junto a grandes corporações. PS.: Vaga para todo o Brasil, com prioridade para cidades estratégicas da carteira de clientes: Recife, Fortaleza, Belo Horizonte, São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Goiânia e Belém.Responsabilidades:Prospecção ativa de grandes contas nos segmentos definidos pela FBR Digital;Realização de abordagens multicanais (cold call, cold mail, social selling);Condução de reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções personalizadas;Desenvolvimento e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;Condução de negociações com tomadores de decisão (nível C-Level);Gerenciamento do ciclo de vendas, utilizando CRM (Ploomes);Participação em eventos e ações de networking relevantes para o segmento;Visita a clientes e construção de relacionamento;Requisitos:Graduação CompletaÉ um diferencial ter: Pós-Graduação, MBA em áreas de TecnologiaExperiência comprovada em vendas B2B para grandes contas;É um diferencial ter experiência na área vendas de soluções de base tecnológica;Conhecimento de metodologias de vendas como Spin Selling, Challenger Sales ou KAM;Capacidade de desenvolver estratégias para contas chave (Account Planning);Habilidade em comunicação com executivos de alto nível;Organização, proatividade e orientação por resultados.Modelo de Contratação CLT - Salário Fixo + Comissão Variável e Comissão com Base em MetaBenefícios:Assistência médica;Assistência odontológica;Acesso ao Total Pass;Auxílio-creche;Vale alimentação e vale transporte;Chip corporativo com internet e ligações ilimitadas;Day Off no aniversário;Day Off em datas comemorativas (mães, pais);Day Off Rosa (exclusivo para mulheres);SESC.
#J-18808-Ljbffr