Descrição
1. Supervisionar os processos de venda, criando estratégias comerciais eficazes e demais empresas do grupo.
2. Acompanhar o fechamento de leads captados junto com a equipe de vendas e fornecer relatórios às agências de marketing contratadas.
3. Oferecer suporte ao time interno de marketing para a criação de campanhas para geração de leads, assegurando que as campanhas estejam alinhadas com os objetivos de vendas.
4. Organizar todas as demandas comerciais utilizando ferramentas como Bitrix, Excel ou apresentações, para oferecer relatórios qualificados do andamento do processo de vendas.
5. Validar o processo financeiro de pagamento de comissões dos vendedores e parceiros junto ao financeiro, conciliando vendas realizadas com o caixa efetivo.
6. Buscar ativamente soluções para aumentar o faturamento das empresas sob sua responsabilidade comercial, trazendo soluções viáveis e eficazes.
7. Na ausência ou indisponibilidade do Executivo de Vendas, realizar as vendas.
8. Acompanhar e apoiar o cumprimento das metas mensais de cada empresa, garantindo o cumprimento dos resultados através de monitoramento contínuo e ajustes estratégicos.
* Gerar relatórios periódicos sobre o desempenho comercial para a alta gestão.
* Colaborar com o time de marketing para alinhar campanhas e estratégias com os objetivos de vendas e aprovar materiais de marketing.
* Analisar métricas de marketing (como taxa de conversão de leads) para avaliar a eficácia das campanhas e sugerir ajustes.
* Estabelecer métricas de avaliação individual para medir o desempenho da equipe, focando em resultados e comportamentos.
* Conduzir avaliações de desempenho periódicas e definir critérios para aplicação de remunerações variáveis, alinhadas ao desempenho.
* Manter uma comunicação ativa e próxima com parceiros comerciais, garantindo alinhamento e suporte necessário.
* Auxiliar na definição da estrutura do time de vendas e identificar necessidades de contratação ou treinamento para fortalecer a equipe.
* Contribuir para a criação de processos internos no departamento comercial, visando a eficiência e a escalabilidade das operações.
Requisitos
* ESCOLARIDADE: Pós-Graduação Completo
* CITE A(S) ÁREA(S): Marketing, Administração e afins
* EXPERIÊNCIA NA FUNÇÃO.
* CONHECIMENTOS EM INFORMÁTICA: Pacote Office Completo – PROFICIÊNCIA Avançado
* OUTROS: Bitrix, Econodata e Appolo – PROFICIÊNCIA Intermediário
* CONHECIMENTOS TÉCNICOS
* Gestão de Leads – PROFICIÊNCIA Avançado
* Tráfego Pago – PROFICIÊNCIA Avançado
* CRM – PROFICIÊNCIA Avançado
* Técnicas de Vendas – PROFICIÊNCIA Avançado
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