Na FMC, nossos funcionários são guiados por nosso propósito: Inovação para a Agricultura, Soluções para o Planeta. Oferecemos aos agricultores soluções inovadoras que aumentam a produtividade e a resiliência de suas terras. Do nosso pipeline líder do setor a novos produtos biológicos e tecnologias de precisão, somos apaixonados pelo poder da ciência para resolver os maiores desafios da agricultura. Por mais de um século, a FMC entregou com sucesso algumas das soluções mais avançadas e inovadoras do setor que protegem as plantações dos agricultores de pragas e doenças destrutivas, ao mesmo tempo em que protegem o meio ambiente. Estamos comprometidos em cumprir nossa missão de descobrir novos ingredientes ativos de herbicidas, inseticidas e fungicidas, formulações de produtos e tecnologias pioneiras que são consistentemente melhores para o planeta. Resumo da posição Localização: A função (responsabilidades diárias) Resumo da posição:Gerente Regional de Vendas Você será responsável por g erir contas especiais (Key Account) da empresa; c onstruir e gerenciar o relacionamento com clientes especiais da empresa, buscando entender as principais necessidades e prioridades, f azer a gestão da comunicação entre o cliente e as demais áreas da FMC além de g erenciar a comunicação e atividades entre os RTCs, DMs, GDs e demais envolvidos com a conta chave. Localização:Mato Grosso Função (responsabilidades diárias): - Construir e manter relacionamento com as contas-chave, atuando como principal contato entre cliente e áreas internas da empresa; - Diagnosticar necessidades do cliente especial e alinhar com os objetivos da empresa, apoiando em seus planos estratégicos; - Definir metas e objetivos de vendas em conjunto com a diretoria regional. - Promover os produtos e serviços da empresa, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling. - Realizar negociações com clientes, envolvendo áreas como finanças e operações. - Gerenciar os conflitos e coordenar fluxo de contatos entre unidades e clientes; - Apoiar no levantamento de necessidades relacionadas a cadeia de valor os clientes, como treinamentos e desenvolvimento conjunto de soluções; - Acompanhar pedidos, faturamento, POG, estoques e demais informações chave comerciais da conta; - Direcionar o trabalho dos RTCs, DMs e GDs envolvidos com a conta, em conjunto com a gerência comercial. - Definir e direcionar atividades de geração de demanda e trabalhos de marketing com a conta e o gerente regional de marketing; - Preparar apresentações de vendas e resultados com o cliente, quando necessário, para a diretoria regional; - Participar de eventos e atividades de socialização e relacionado com conta-chave ou cadeia de valor envolvida; - Garantir o cumprimento do budget da conta, ter controle nas ações no cliente e condução da equipe e responsabilizar-se por sua performance e atuação. Candidato (competências): - Planejamento estratégico; - Negociação e solução de conflitos; - Comunicação e relacionamento interpessoal; - Apresentação e treinamento de pessoas; - Raciocínio analítico; - Gestão de riscos; - Visão sistêmica; - Ferramentas e processos intermediários financeiros; - Gerenciar prioridades e tempo entre as diversas contas atendidas; - Entendimento das necessidades dos clientes.