A Ricoh company, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos) está em busca um(a) profissional para atuar como Solutions Account Executive. O(a) profissional será responsável pela prospecção, gestão e expansão de clientes na área de tecnologia, atuando com vendas consultivas e identificando soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes. Esse profissional deve ter forte capacidade de relacionamento, entendimento técnico básico das áreas de Infraestrutura de Redes, Pro-AV e/ou Electronic Security e habilidade para conduzir negociações de ponta a ponta. Responsabilidades Principais Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads inbound. Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de oportunidades, diagnóstico, apresentação de soluções, propostas e fechamento. Trabalhar com vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios do cliente. Apresentar produtos e soluções tecnológicas (redes, ambientes de colaboração, serviços, segurança, automação, hardware, etc.). Manter relacionamento com clientes da carteira e buscar oportunidades de upsell e cross-sell. Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo precisão em pipeline e forecast. Realizar demonstrações, reuniões e apresentações comerciais. Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais. Colaborar com áreas internas (marketing, produto, operações e customer success). Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e estudar continuamente os produtos. Requisitos Disponibilidade para visitar clientes presencialmente em São Paulo; Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia. Experiência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas. Familiaridade com CRM (Salesforce, Dynamics, etc.). Conhecimentos básicos de tecnologias como automação, infraestrutura ou serviços gerenciados. Domínio de técnicas de vendas consultivas. Habilidade com ferramentas de produtividade (Office, Teams). Será interessante que você tenha: Vivência com vendas B2B; Competências Comportamentais Excelente comunicação verbal e escrita. Proatividade Organização e disciplina comercial. Resiliência e capacidade de lidar com objeções. Perfil orientado a metas e resultados. Facilidade para construir relacionamento. Capacidade de aprender rápido sobre soluções tecnológicas. KPIs de Sucesso Receita gerada Taxa de conversão Número de novas oportunidades criadas Volume de atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões) Precisão do pipeline Retenção e satisfação dos clientes da carteira Benefícios: VR/VA: 25/dia em média 750/mês Vale-transporte ou estacionamento Assistência médica Amil com co-participação; Proposta: Fixo (CLT) comissionamento mediante atingimento de metas; Incentivos para certificações e treinamentos técnicos; Modelo de trabalho presencial quando não está visitando clientes; Incentivos para certificações e treinamentos técnicos. Reembolso, uber ou quilometragem 1.1, estacionamento gratuito no escritório go2next (Morumbi) Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES Solutions Account Executive prospecção ativa (outbound) atendimento de leads inbound vendas no setor de tecnologia vendas consultivas CRM vendas B2B gestão de funil de vendas