VEM SER GUARACAMP! Há mais de 30 anos, nascemos na Zona Oeste do Rio como uma marca raiz, autêntica como o carioca. Somos o Guaraná Natural mais amado do Rio de Janeiro e seguimos crescendo com consistência, proximidade com o cliente e excelência na execução. Aqui, temos Sangue Verde : senso de dono, foco em resultado e inconformismo com o status quo. Para isso, buscamos alguém que vá além da operação — queremos um(a) líder de Sales Operations que construa inteligência comercial e seja motor de crescimento sustentável. MISSÃO DO CARGO Transformar a operação comercial em uma máquina previsível, escalável e orientada à rentabilidade, garantindo crescimento com margem, disciplina de execução e base sólida para expansão geográfica. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Estratégia Comercial & Crescimento Rentável Definir e desdobrar metas comerciais com foco não apenas em volume, mas em rentabilidade, mix de produtos e qualidade da receita ; Construir modelos de forecast que tragam previsibilidade e suportem decisões estratégicas; Identificar oportunidades de mercado (canais, regiões, perfis de cliente) com foco em expansão no RJ e novos estados; Apoiar decisões sobre portfólio, pricing e canais com base em dados e análises; Atuar como parceiro direto da liderança comercial na construção da estratégia de crescimento. Gestão de Margem & Disciplina Comercial Estruturar políticas comerciais, garantindo controle sobre descontos, prazos e condições; Desenvolver modelos de remuneração variável alinhados a estratégia e com incentivos corretos que equilibrem rentabilidade e volume ; Monitorar e corrigir distorções de margem por canal, carteira ou vendedor; Criar mecanismos de governança que evitem erosão de preço e garantam consistência comercial. ⚙️ Processos, Funil & Eficiência Estruturar e padronizar o funil de vendas por canal (campo, distribuidores, televendas); Implementar metodologias de abordagem comercial replicáveis e escaláveis; Reduzir o ciclo de vendas e aumentar conversão com otimização de processos; Identificar gargalos operacionais e liderar iniciativas de melhoria contínua; Aumentar produtividade comercial sem aumento proporcional de estrutura. Dados, CRM & Automação Liderar a evolução do CRM como fonte única da verdade comercial; Garantir qualidade, disciplina e governança de dados; Automatizar rotinas e integrar ferramentas para ganho de escala; Desenvolver dashboards que conectem operação, estratégia e resultado; Transformar dados em insights acionáveis para o time comercial. Capacitação & Execução Comercial Estruturar treinamentos contínuos de processo, abordagem e uso de ferramentas; Garantir padronização e excelência na execução comercial; Atuar como suporte estratégico para lideranças e vendedores; Elevar o nível de maturidade do time comercial com base em dados e boas práticas. Expansão & Escalabilidade Estruturar modelos comerciais replicáveis para expansão em novos estados; Apoiar definição de territórios, canais e estratégias de entrada; Garantir que crescimento aconteça com controle, eficiência e consistência de marca; Construir base operacional para “esverdear o Brasil” com sustentabilidade. DESAFIOS DA POSIÇÃO Acesso direto a Gerência e Diretoria; Construir a área do zero e ajudar na expansão da Guaracamp; Crescer mantendo (ou aumentando) margem em um mercado altamente competitivo; Trazer disciplina e previsibilidade para uma operação em expansão; Equilibrar crescimento acelerado com estrutura e controle; Influenciar decisões estratégicas com base em dados; Preparar a operação do RJ para ser modelo de escala. ✅ REQUISITOS Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; Experiência sólida em Sales Operations, Planejamento Comercial ou áreas estratégicas de vendas; Forte experiência com definição de metas, KPIs e modelos de remuneração; Vivência com gestão de margem, precificação ou gestão de receita será diferencial relevante; Experiência com CRM e ferramentas de automação comercial; Alta capacidade analítica (Excel/Sheets avançado); Experiência com melhoria de processos e gestão de projetos; Perfil estruturador, com visão de negócio e forte orientação a resultado; Experiência em bens de consumo (FMCG) será um diferencial. BENEFÍCIOS Salário compatível com o mercado Variável atrelado a performance (crescimento margem) Vale transporte Refeição no local Assistência odontológica Plano de carreira Academia interna Descontos em faculdad Local: Presencial - Campo Grande RJ Regime: CLT Área: Comercial / Estratégia INCLUSÃO A Guaracamp disponibiliza vagas para pessoas com deficiência (PCD), conforme legislação vigente.