Pessoa Supervisora Vendas Execução - Itajaí/SC - Vaga afirmativa exclusiva para mulheresMissão do Cargo
Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.
Principais Atribuições
* Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
* Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
* Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
* Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
* Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
* Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
* Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
* Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandiser e promotores
* Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
* Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
* Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
* Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo;
participando de reuniões mensais de planejamento.
* Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
* Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
* Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão
* Participar das reuniões de governança do CDA.
* Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
* Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
* Apresentação de resultados das reuniões mensais
* Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
* Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.
Requisitos
* Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
* Programa ‘Conta Comigo’ oferecendo apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira 24h.
* Gympass para incluir atividades físicas na rotina.
* Programa de Gestantes com licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
* Vale Alimentação mensal e Vale Refeição ou Refeitório.
* Vale Transporte ou fretado.
* Desconto em Heistore, loja exclusiva para colaboradores.
* Universidade HEINEKEN: cursos diversos, parcerias educacionais e programa de idiomas.
* Programa Be Leader, interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar aprendizado e conexão do time de Líderes.
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