📍 Localização: Brasil (atuação nacional, com foco em regiões como Mato Grosso, Paraná e demais polos agrícolas); 🌱 Segmento: Agronegócio | Sementes | Biostimulantes | Tratamento de Sementes. Sobre a posição Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar a estratégia de entrada e desenvolvimento de mercado no Brasil, com forte atuação no segmento de sementes e tecnologias como coating e biostimulantes. Este(a) profissional terá papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na expansão da presença da empresa no país. Principais responsabilidades Mapear contas-chave (multiplicadores de sementes, grandes cooperativas e grandes produtores) e definir planos de penetração por região; Apoiar distribuidores e equipes técnicas no desenvolvimento e promoção de tecnologias (coating e biostimulantes); Conduzir negociações de longo prazo com áreas de compras e técnicas de empresas de sementes, visando integrar soluções aos processos industriais; Coordenar testes e áreas demonstrativas em parceria com clientes, prospects e institutos de pesquisa, comprovando a eficácia dos produtos em condições tropicais; Monitorar legislações brasileiras (especialmente de biostimulantes) e acompanhar movimentos e inovações da concorrência; Calcular e demonstrar ROI para produtores (ganho de produtividade vs. custo de tratamento); Garantir conformidade com exigências regulatórias e barreiras alfandegárias para produtos químicos e biológicos; Desenvolver relacionamento com influenciadores do setor (agronomos, consultores e líderes técnicos). Requisitos Formação de Engenharia Agrônoma; Experiência sólida no mercado de sementes no Brasil, preferencialmente em empresas do setor ou indústrias de biostimulantes / tratamento de sementes / fitossanitários; Conhecimento técnico em: Fisiologia vegetal (emergência, estresse abiótico); Tecnologias de tratamento e coating de sementes (aderência, fluidez, controle de pó); Forte entendimento do mercado agrícola brasileiro: Ciclos de cultivo; Estrutura e influência de grandes cooperativas; Concorrência e posicionamento de preços; Experiência com ensaios agronômicos e validação de produtos ; Capacidade analítica para avaliação de dados técnico-econômicos. Diferenciais Experiência prévia com grandes contas (cooperativas, indústrias de sementes); Vivência internacional ou reporte para matriz global; Conhecimento em regulamentações brasileiras para produtos biológicos. Idiomas Português fluente (obrigatório); Inglês avançado (obrigatório); Francês (diferencial). Competências comportamentais Alta resiliência e autonomia para atuação em território amplo e ciclos longos de venda; Excelente capacidade de persuasão e comunicação, traduzindo dados técnicos em valor claro para diferentes públicos; Forte habilidade de relacionamento e influência; Perfil inovador, curioso e orientado a soluções; Proatividade na adaptação de tecnologias globais aos desafios locais (solos ácidos, estresse hídrico, novas pragas). Na Olmix, estamos comprometidos em ser um empregador inclusivo. Estamos presentes na Europa, Américas e Ásia, e valorizamos a diversidade dentro do Grupo. Siga-nos no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/olmix/