Descrição da vaga
Gerenciar equipe de vendas e resultados, garantindo o atingimento das metas e o crescimento sustentável das marcas na região de atuação, atendendo os canais Revenda e Engenharia.
Responsabilidades e atribuições
Liderar e desenvolver a equipe de vendas (vendedores, representantes e consultoras), promovendo alta performance e engajamento.
Planejar e executar a estratégia comercial regional, desdobrando metas e prioridades para macro e microrregiões.
Atuar na gestão das marcas, assegurando posicionamento estratégico e expansão de mercado.
Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, margem, preço e prazos.
Gerenciar formação de preços e políticas comerciais.
Controlar orçamento, despesas e verbas destinadas a investimentos comerciais.
Acompanhar indicadores de performance e participação de vendas.
Realizar visitas a clientes estratégicos, com foco em abertura, recuperação e fidelização.
Planejar agenda comercial (viagens, treinamentos e reuniões com equipe e clientes).
Requisitos e qualificações
Formação
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será um diferencial.
Experiência
Experiência consolidada em gestão comercial regional.
Vivência com liderança de equipes de vendas externas e representantes.
Experiência nos canais Revenda e/ou Engenharia.
Atuação com gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, mix, rentabilidade e metas).
Experiência com formação de preço e gestão orçamentária.
Vivência no segmento de revestimentos, materiais de construção ou bens de consumo será diferencial.
Competências Técnicas
Planejamento estratégico comercial.
Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.
Análise de mercado e concorrência.
Gestão de orçamento e controle de despesas.
Pacote Office / Excel intermediário ou avançado.
Competências Comportamentais
Liderança e influência.
Visão estratégica e foco em resultado.
Capacidade analítica e tomada de decisão.
Negociação e relacionamento interpessoal.
Organização e gestão de prioridades.
Informações adicionais
Plano de saúde e odontológico;
Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR);
Remuneração variável;
Vale-refeição;
Acesso ao Wellhub para promover saúde e qualidade de vida.
Incentivamos o desenvolvimento contínuo por meio de parcerias com instituições de ensino e da Academia de Liderança, nosso programa interno dedicado à formação e ao fortalecimento de lideranças.
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