Objetivo da função é atuar em todo o ciclo de negociação do software de telecomunicações. O consultor deve identificar e qualificar oportunidades de negócios, realizar reuniões remotas para demonstrar as funcionalidades e benefícios do sistema.
Para se destacar nessa função, é necessário ter habilidades interpessoais sólidas, capacidade de comunicação eficaz, conhecimento detalhado das funcionalidades do software e a capacidade de trabalhar em equipe.