Overview
Descrição
Trabalhar diretamente com as grandes contas da empresa (contas nacionais), executando as políticas comerciais definidas pela empresa, visando o alcance ou superação das metas de vendas. Direcionar, capacitar e dar assistência a força de vendas e promoção sob sua responsabilidade, criando e dando condições para a atuação da empresa no mercado.
Responsabilidades
* Garantir o auxílio da equipe sob sua responsabilidade para o atingimento ou superação das metas comerciais de cada mês e, consequentemente, do ano, de acordo com o traçado no planejamento estratégico da empresa;
* Visitar semanalmente as centrais de compras, de forma a levar as condições e oportunidades de negócio da empresa para os clientes da sua área de atuação;
* Supervisionar os vendedores sob sua responsabilidade;
* Responder pela correta execução do mix, preços de venda e posicionamento dos produtos Bom Todo em todas as lojas dentro de sua área;
* Implementar o plano de marketing da empresa no que se refere ao cadastro de novos produtos e execução em loja;
* Monitorar indicadores de performance (receita, margem, crescimento da conta) e propor ações corretivas;
* Desenvolver planos de ação e estratégias comerciais específicas para cada cliente-chave.
Requisitos e qualificações
* Superior completo, sendo desejável pós-graduação em Gestão Empresarial e/ou Gestão Comercial;
* Experiência sólida e comprovada em Gestão de Equipes;
* Domínio de técnicas de Mapeamento de Processos; Técnicas de vendas; Gestão por Indicadores;
* Conhecimento em Excel Intermediário ou avançado.
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