**O Papel do Gerente de Planejamento Comercial**
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A posição do Gerente de Planejamento Comercial é fundamental para garantir a execução de estratégias comerciais eficazes e alinhadas aos objetivos institucionais.
* **Desenvolvimento do Plano Comercial**: O candidato será responsável por desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* **Definição de Metas e Indicadores**: Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* **Análise de Dados**: Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* **Desempenho das Campanhas**: Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* **Mapeamento de Oportunidades**: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* **Relatórios Gerenciais**: Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* **Suporte a Projetos Especiais**: Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
**Requisitos e Qualificações**:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.