SDR Sênior (Geração de Demanda SAP) Início: ImediatoTempo de Alocação: IndeterminadoContrato de Trabalho: PJ ou CooperativaLocal de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente)Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00Taxa hora: A ser negociadoVisão geral da posição:Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível.O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline.Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor.Principais responsabilidades:Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativoIdentificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digitalAtuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência ArtificialDesenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contasGerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAPConstruir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnicaAlimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidadesApoiar estratégias de account planning e expansão de pipelineTrabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercialRequisitos obrigatórios:Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexasExperiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativaVivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativosExperiência em prospecção estratégica (não massificada)Capacidade comprovada de interação com executivos C-LevelExcelente comunicação verbal e escritaPerfil analítico com abordagem consultiva de vendasExperiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similaresCapacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contasIdioma: Inglês AvançadoDiferenciais:Experiência prévia no ecossistema SAPConhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private)Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data CloudExperiência com ofertas como RISE with SAPAtuação prévia em consultorias ou integradoras SAPNetworking no mercado corporativo brasileiroExperiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterpriseCompetências comportamentais:Mentalidade de hunter com forte orientação a resultadosCuriosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercadoCapacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longosAlta autonomia com disciplina de execuçãoOrganização e gestão eficiente de prioridadesPensamento estratégico aliado à execução operacionalCapacidade de influência e construção de relacionamento com executivosFormação e experiência:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatasExperiência em vendas B2BExperiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologiaConsiderações finais:Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial.Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.