Sobre a SMRA SMR é referência em consultoria de gerenciamento em gestão de mudanças, processos e projetos em grandes transformações organizacionais.Atuamos com empresas como COPEL, Ultragaz, Citrosuco e Grupo Rio Branco, apoiando executivos e gestores a gerar resultados reais em programas de transformação digital, SAP, Ariba, cultura e liderança.Em 2026, estamos acelerando nossa estratégia de expansão e marketing digital — e buscamos um(a) SDR / pré-vendas (abordagem e qualificação).Objetivo da posiçãoGarantir cadência e consistência de prospecção, qualificação e agendamento de reuniões para o sócio (Veroneze), mantendo o CRM limpo e o follow-up ativo, com foco em gerar oportunidades qualificadas.Responsabilidades principaisConstruir e manter listas de contas e contatos (ICP/segmentos), com apoio de ferramentas (Sales Navigator, Apollo/alternativas, bases internas, eventos e indicações).Executar prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e/ou telefone, conforme estratégia), com cadências definidas.Conduzir a qualificação inicial (perfil, contexto, dor, urgência, autoridade, orçamento/viabilidade) e registrar no CRM.Agendar reuniões qualificadas no calendário do sócio e preparar briefing do lead (empresa, contexto, hipótese de dor, gatilho e objetivo da call).Operar follow-up e reativação de base:no-show → remarcaçãoproposta sem retorno → retomada estruturadaleads "mornos" → cadência de nutrição / reengajamentoGarantir disciplina de CRM: campos completos, origem correta, status atualizado e próximas ações registradas.Trabalhar junto com growth para calibrar ICP, mensagens, ofertas e melhorar conversão por etapa.Indicadores (KPIs) acompanhadosContatos por dia e cadências executadasTaxa de resposta (por canal)Reuniões agendadas por semanaReuniões realizadas (show rate)Taxa de qualificação (SQL/agenda)Conversão por etapa (contato → resposta → reunião → proposta, em parceria com o time)Requisitos técnicos e experiênciaExperiência como SDR/pré-vendas em contexto B2B (serviços é diferencial).Boa escrita e comunicação objetiva (e-mail e LinkedIn).Organização e disciplina para operar cadências e follow-ups sem perder prazos.Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar).Capacidade de lidar com objeções e priorizar leads com critérios claros.DiferenciaisExperiência com venda consultiva (ciclo mais longo e ticket maior).Experiência com geração de listas e prospecção em LinkedIn/Sales Navigator.Conforto em abordar executivos e gestores (C-level / gerências).Perfil comportamental esperadoResiliência (prospecção exige constância)Rigor operacional (cadência e CRM)Curiosidade e aprendizado rápido (ajuste de pitch com base no retorno do mercado)Acredite, a sua experiência e conhecimento serão fundamentais na SMR para conduzir mudanças significativas e duradouras nas organizações com as quais trabalhamos. Se você é movido por desafios e quer ser parte de uma equipe que está na vanguarda da inovação em gestão, esta é a sua chance de fazer a diferença.Estamos ansiosos para conhecer mais sobre você e como pode contribuir para a nossa missão de transformar organizações.Local de Trabalho: São Paulo - SP - Região da Paulista - Híbrido 3x por semanaVenha para a SMR, onde o seu talento não apenas é valorizado, mas fundamental para nossa jornada de sucesso e inovação. Estamos aguardando sua candidatura.Show more Show less