Principais Responsabilidades:
Análise de dados de vendas
Avaliar desempenho de produto, região, consultor e representante, canal (Beauty Supply, Distribuidores, E-commerce, Ferma e Chain)
Identificar tendências e padrões (o que está vendendo mais/menos e por quê)
Definição de metas
Ajudar a construir:
Metas de faturamento, metas por vendedor/equipe
Fazer projeções (FCST de vendas)
Previsão de vendas (FSCT)
Estimar quanto a empresa irá vender no futuro, utilizando histórico + tendências + sazonalidade.
Apoiar decisões
Estoque, produção, importação e orçamento.
Classificação de customers
Dividir customers em: Perfil ABCD, Potencial de compra, comportamento.
Ajudar na venda focando em customers mais estratégicos.
Análise de pricing e rentabilidade
Avaliar margens por produto/customer
Sugerir ajustes de preço
Apoiar negociações com dados
Definição de territórios e canais
Organizar regiões de atuação dos consultores/representantes
Canais de venda(Beauty Supply, Distribuidores, E - commerce, Farma e Chain)
Evitar sobreposição e melhorar cobertura
Gestão de ferramentas (BI)
Administrar e analisar dados em dashboards, garantindo que os dados sejam confiáveis.
Monitoramento de KPIs
Acompanhar indicadores de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
Requisitos Mandatórios
Experiência com dados (Power BI)
Excel avançado
Experiência com vendas
Ensino superior completo