Como
SDR | Pré-vendas
, você será a linha de frente do nosso processo de vendas, desempenhando um papel crucial na identificação e qualificação de novas oportunidades de negócio. Sua missão será conectar potenciais clientes com as soluções da Valorizza, construindo relacionamentos sólidos e nutrindo nosso time de vendas com leads de alta qualidade. Buscamos um profissional proativo, com excelente capacidade de comunicação e um forte desejo de crescer em uma carreira de vendas consultivas.
Responsabilidades
Prospecção Ativa: Identificar e prospectar potenciais clientes através de canais como e-mail, telefone (cold calls) e redes sociais, com foco nas verticais de negócio da empresa.
Qualificação de Leads: Realizar a primeira abordagem e qualificar os leads gerados por nossas campanhas de marketing, avaliando o fit do potencial cliente com nossas soluções.
Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas entre os leads e nossos Executivos de Vendas, garantindo que a equipe comercial receba oportunidades com alto potencial de conversão.
Construção de Relacionamento: Desenvolver e manter um relacionamento de confiança com os prospects, entendendo suas necessidades e apresentando a Valorizza como a solução ideal.
Gestão de Pipeline: Gerenciar e manter um pipeline de prospects organizados em nosso CRM (Customer Relationship Management), com registros detalhados de todas as interações.
Colaboração e Feedback: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing para refinar as estratégias de geração de leads e fornecer feedback do mercado.
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Experiência prévia em vendas, preferencialmente em funções de pré-vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios (SDR, BDR, etc.).
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular ideias de forma clara e persuasiva.
Perfil resiliente, organizado e com forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
Capacidade de aprender rapidamente sobre novas tecnologias e produtos complexos.
Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas.
Qualificações Desejáveis
Experiência no setor de tecnologia, especialmente com vendas de software (SaaS).
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou BANT.
Graduação em andamento ou concluída em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas..