Quiénes somos
En Amaris Consulting, creemos que la tecnología debe estar al servicio de las personas — y no al revés. Somos una consultora independiente de tecnología y gestión que apoya a empresas en sus proyectos de transformación en todo el mundo.
Presentes en más de 60 países y con más de 7.000 colaboradores de 110 nacionalidades diferentes, operamos en diversos sectores — desde tecnología de la información, ingeniería, ciencias de la vida, hasta energía y telecomunicaciones.
Nuestro objetivo es construir un futuro más inteligente y sostenible, impulsando la innovación y el crecimiento de nuestros clientes y de nuestro talento.
Descripción del puesto
Tu misión será crear, desarrollar y hacer rentable y sostenible tu propia Unidad de Negocio, teniendo control operativo y estratégico sobre la misma.
Para garantizar el crecimiento de esta estructura, trabajarás diariamente en cinco ejes principales:
Tus responsabilidades
Negocio y Estrategia
* Gestionar, coordinar y desarrollar una Unidad de Negocio, asegurando su crecimiento.
* Realizar un mapeo de clientes/ofertas, tecnologías y competencias del mercado con el apoyo de otros departamentos internos del Grupo.
* Elaborar propuestas comerciales técnicas y financieras estructuradas y negociar precios.
* Preparar y liderar reuniones de calificación entre clientes y consultores.
* Realizar revisiones de proyectos, seguimiento y reportes de desempeño.
Relación con el Cliente
* Monitorear las actividades de los clientes para anticipar y ganar nuevos proyectos.
* Mantener actualizado el portafolio de clientes y fortalecer las alianzas existentes.
* Abrir nuevas cuentas, gestionando aspectos legales y contractuales.
Gestión Financiera
* Analizar y optimizar el Profit & Loss (P&L), calculando márgenes.
* Realizar análisis avanzados de rentabilidad, identificar oportunidades de mejora y desarrollar planes de acción para optimizar la facturación y el margen contributivo.
* Gestionar temas relacionados con la recuperación de créditos.
Gestión de Equipo
* Contribuir en la elaboración y análisis de planes de negocio.
* Acompañar y apoyar el desarrollo de las personas clave del equipo.
* Proponer e implementar nuevos procesos e iniciativas de mejora.
Recursos Humanos
* Participar en el reclutamiento y gestión del equipo de consultores (prospección, entrevistas, reportes, firma de contratos, etc.).
* Acompañar el desarrollo de carrera del equipo (asignación de roles, evaluaciones, involucramiento de talentos clave, etc.).
* Anticipar y gestionar situaciones de intercontrato, proponiendo soluciones adecuadas.
Requisitos
* Experiencia comprobada en ventas B2B, con historial de cumplimiento o superación de objetivos.
* Experiencia en el mercado tecnológico.
* Sólido conocimiento de técnicas de ventas y del entorno corporativo B2B.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Dominio fluido de portugués, inglés y español (obligatorio).
* Título universitario completo.
* Disponibilidad para viajar.
Lo que ofrecemos
* Un entorno internacional con oportunidades reales de crecimiento.
* La posibilidad de trabajar directamente con clientes de diferentes países (Estados Unidos y Europa).
* Presencia en São Paulo, Curitiba y Río de Janeiro, con oportunidades de movilidad entre proyectos.
* Un modelo de negocio sólido y sostenible, con un crecimiento anual del 52% y más de 400 proyectos activos en Brasil.
* Una cultura que valora el acompañamiento individual, el desarrollo de competencias y la formación continua.
* Un enfoque centrado en las personas — sin bodyshopping, con foco en la carrera y el desarrollo profesional.
En Amaris Consulting, promovemos un entorno inclusivo y valoramos la diversidad. Todas las candidaturas son consideradas sin distinción de género, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o edad.