Resultado de Negócios
Encontramos em nossa empresa um ambiente dinâmico e crescente, onde estamos sempre buscando pessoas para ajudar a nos transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento, este é seu lugar.
Aqui, vamos discutir sobre uma vaga que pode ser perfeita para você.
Vaga: Representante de Vendas Sênior
Como Representante de Vendas Sênior, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes. A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* 30% será voltado para a condução de descoberta de leads, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir descoberta de leads para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criacao de pipelines, relatorios, sequencias e gestao de atividades (certificaacoes HubSpot e fundamental);
* Dominio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Habilidades Desejáveis:
* Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
* Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
* Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
* Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
* Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios:
* Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer do Brasil.
Detalhes: