Responsabilidades e atribuições:
* Supervisionar e orientar a equipe de vendedores na prospecção, negociação e fechamento de vendas de veículos pesados (caminhões, máquinas agrícolas e de construção);
* Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, garantindo o atingimento das metas e indicadores de performance (KPIs);
* Desenvolver estratégias comerciais para expansão da base de clientes, penetração de mercado e fidelização;
* Participar ativamente de negociações estratégicas e visitas a grandes clientes, apoiando a equipe em tratativas mais complexas;
* Realizar o planejamento de vendas mensais/trimestrais em alinhamento com os objetivos da empresa;
* Conduzir reuniões de equipe para repasse de resultados, alinhamentos e treinamentos comerciais/técnicos;
* Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências do setor para identificar oportunidades e ameaças;
* Garantir a correta utilização dos sistemas de CRM e demais ferramentas de gestão comercial;
* Trabalhar em conjunto com áreas como marketing, pós-vendas, crédito e logística para garantir a excelência no atendimento ao cliente;
* Apoiar na formação e desenvolvimento da equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance e engajamento.
Requisitos e qualificações:
Obrigatórios:
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de veículos pesados e/ou leves;
• Vivência anterior em cargos de liderança ou supervisão de equipes de vendas;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira de clientes;
• Habilidade em análise de indicadores de desempenho (KPIs) e definição de estratégias comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens;
• Perfil analítico, orientado para resultados, com forte capacidade de liderança e tomada de decisão.
Desejáveis/Diferencial:
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins;
• Conhecimento técnico em mecânica ou operação de veículos pesados;
• Experiência em processos de financiamento, consórcio e trade-in;
• Atuação prévia em segmentos como agronegócio, transporte, logística ou construção civil;