A Dolly Refrigerantes está em busca de um(a) Coordenador(a) de Redes de Varejo para integrar seu time comercial. Essa é uma oportunidade estratégica para profissionais com forte perfil de liderança, foco em resultados e experiência na gestão de contas e redes do setor varejista. O(a) Coordenador(a) será responsável pela gestão e expansão dos negócios nas principais redes de varejo, atuando diretamente no desenvolvimento de negociações, implementação de ações comerciais, acompanhamento de metas, performance de vendas e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda. Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e capacidade de desenvolver relacionamento sólido com os decisores do varejo, além de liderar equipes de campo e garantir excelência na execução. Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e Atribuições - Gerenciar e desenvolver o relacionamento com as principais redes de varejo, garantindo a presença e a visibilidade da marca nos pontos de venda. - Negociar acordos comerciais, contratos, verbas de negociação, ações promocionais e contrapartidas junto às redes. - Planejar e executar estratégias comerciais, campanhas de sell-in e sell-out, com foco no aumento de volume, rentabilidade e market share. - Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas de vendas, ruptura, distribuição numérica e execução no PDV. - Liderar, orientar e desenvolver equipes de promotores, vendedores e time de campo, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais. - Fazer a gestão do budget destinado às ações comerciais e promocionais nas redes. - Realizar análises de mercado, monitoramento da concorrência e identificação de oportunidades de crescimento. - Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Logística e Planejamento Comercial para garantir uma operação eficiente e alinhada. - Garantir a excelência na execução dos padrões de merchandising, precificação, exposição de produtos e abastecimento. Experiências e Qualificações Desejadas - Vivência sólida na área comercial, especialmente na gestão de redes de varejo (atacarejo, supermercados, redes regionais ou nacionais). - Experiência comprovada em negociação com grandes contas, gestão de contratos, verbas comerciais e ações promocionais. - Histórico de liderança de equipes comerciais e de campo. - Conhecimento de indicadores comerciais e capacidade analítica para tomada de decisões estratégicas. - Desejável experiência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias com forte atuação em varejo. - Habilidade em gestão de conflitos, negociação, desenvolvimento de relacionamento e visão de negócio. - Domínio de ferramentas de Excel e sistemas de gestão comercial (ERP, CRM, BI). Requisitos e qualificações Experiência Profissional: - Experiência sólida na área comercial, com atuação direta na gestão de redes de varejo (supermercados, atacarejos, redes regionais ou nacionais). - Histórico consistente em negociação de contratos, gestão de verbas comerciais, execução de ações promocionais e desenvolvimento de clientes estratégicos. - Vivência na liderança de equipes de campo e promotores, com foco em performance, execução e desenvolvimento. - Diferencial ter atuado nos setores de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias de alta demanda no varejo. Habilidades Técnicas: - Excel avançado (análise de dados, controle de indicadores, gestão de contratos e simulações financeiras). - Familiaridade com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, Qlik Sense ou similares) para análise de dados e geração de dashboards. - Conhecimento de ERP (SAP, TOTVS, Protheus, ou similares) para controle de pedidos, faturamento e gestão comercial. - Uso de CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e acompanhamento de pipeline. - Conhecimento em ferramentas de Trade Marketing e acompanhamento de execução no ponto de venda. Habilidades Comportamentais e Técnicas: - Alta capacidade de negociação e persuasão. - Visão estratégica e orientação para resultados. - Pensamento analítico e capacidade de interpretar dados para tomada de decisão. - Gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e liderança situacional. - Gestão de conflitos, comunicação assertiva e resiliência. - Foco no cliente, proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão. Informações adicionais Na Dolly, cuidamos dos nossos colaboradores oferecendo um pacote de benefícios que promove bem-estar, qualidade de vida e suporte no dia a dia. Confira os benefícios oferecidos: - Vale Transporte. - Vale Refeição. - Convênio Médico. Além disso, nossos colaboradores têm acesso a uma série de benefícios adicionais por meio de parcerias exclusivas: - Clube iFood: acesso ao Clube iFood diretamente pelo aplicativo, com frete grátis, cupons de desconto e ofertas especiais em pedidos realizados na plataforma. - Wellhub (antigo Gympass): acesso a uma plataforma que oferece planos acessíveis para utilização em academias, estúdios de