Descrição da empresaNa Coface, fazemos o comércio acontecer todos os dias.Os nossos 5.200 especialistas, representando mais de 80 nacionalidadese presentes em 58 países, estão unidos por um propósito comum: ajudar as empresas a navegar na incerteza, capacitando-as a tomar as decisões certas e a desenvolver a sua atividade comercial da forma mais inteligente num mundo complexo.Com quase 80 anos de experiência internacional, oferecemos às empresas uma gama completa de soluções: Seguro de Crédito Comercial, Informação Comercial e Recuperação de Dívidas— tudo impulsionado por uma base única de dados, tecnologia de ponta, inovação e uma profunda compreensão da economia global.Juntar-se à Coface significa fazer parte de uma organização internacional coesa, onde as suas ideias contam. Promovemos uma cultura de aprendizagem, colaboração e inclusão, onde assumirá responsabilidades e poderá ver o impacto das suas ações.Dê forma ao futuro do comércio internacional conosco. Junte-se aos nossos HappenersDescrição da vagaEstamos buscando um Representante de Vendas de BI dinâmico para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, você será responsável por impulsionar as vendas de nossas soluções de Business Information de ponta para empresas. O perfil ideal combinará uma forte perspicácia de vendas com um profundo conhecimento das tecnologias de BI para ajudar nossos clientes a aproveitar os dados para uma melhor tomada de decisões.Principais ResponsabilidadesIdentificar e buscar novas oportunidades de vendas para soluções de Business Information.Realizar demonstrações e apresentações convincentes para clientes potenciais.Analisar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, garantindo experiência diferenciada.Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, jurídico, administrativo) para potencializar ofertas e assegurar implementação eficaz.Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e identificar oportunidades de upselling.Gerar pipeline qualificado, acompanhar indicadores e reportar resultados.Apoiar estratégias comerciais com insights baseados em dados e inteligência de mercado.Atingir e superar metas de vendas de forma consistente.Manter-se atualizado sobre tendências do setor e posicionamento competitivo.Qualificações Experiência:Mínimo de 5 anos em prospecção ativa e vendas B2B no mercado BrasilExperiência com soluções, dados, tecnologia, SaaS, serviços B2B ou produtos técnicos.Formação: Superior completo.Conhecimentos:Técnicas de prospecção e negociação consultiva.Uso de CRM e ferramentas digitais.Português Nativo/ FluenteInglês desejável.Competências ComportamentaisPerfil altamente proativo e orientado a metas.Abordagem consultiva e capacidade de gerar rapport com decisores.Resiliência frente a objeções e ciclos longos de negociação.Comunicação clara, persuasiva e com escuta ativa.Organização e disciplina para gestão de processos.Capacidade analítica para identificar oportunidades e ajustar estratégias.Autonomia e senso de dono.