ESPECIALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO
O Especialista de Inteligência de Mercado atua como um elemento chave na formulação e execução de estratégias comerciais, utilizando dados e insights de mercado para impulsionar o crescimento e a competitividade da empresa. Este profissional é responsável por uma ampla gama de atividades que vão desde o monitoramento de vendas até a pesquisa de mercado e análise da concorrência, sempre com o objetivo de otimizar a performance comercial e identificar novas oportunidades de negócio.
Responsabilidades:
Monitoramento de Vendas: Acompanhar continuamente o desempenho das vendas, garantindo que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa. Utilizar dashboards e relatórios para identificar tendências e desvios, propondo ajustes quando necessário.
Desenvolvimento de Campanhas de Vendas: Criar e implementar campanhas de vendas que sejam inovadoras e eficazes, trabalhando em conjunto com as equipes de marketing e vendas para garantir uma execução bem-sucedida.
Análise para Tomada de Decisão: Realizar análises detalhadas de dados internos e externos para fornecer insights que suportem decisões estratégicas. Isso inclui a análise de dados de vendas, tendências de mercado, comportamento do consumidor e eficácia de campanhas.
Proposição de Ações de Vendas e Cross-Selling: Identificar oportunidades para novas vendas e estratégias de cross-selling, desenvolvendo planos de ação que maximizem a receita e a penetração no mercado.
Pesquisa de Mercado e Concorrência: Conduzir pesquisas detalhadas para entender as dinâmicas do mercado, identificar novos entrantes, avaliar a posição competitiva da empresa e prever tendências futuras.
Construção de ICP e Personas: Desenvolver e refinar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e personas, utilizando essas ferramentas para orientar campanhas de marketing e estratégias de vendas mais direcionadas e eficazes.
Apoio à Execução Comercial: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para fornecer suporte estratégico e tático, otimizando processos e melhorando a eficiência operacional.
Análise de Dados: Coletar, organizar e interpretar grandes volumes de dados, utilizando ferramentas de análise para gerar relatórios detalhados que apoiem as decisões de negócios.
Escolaridade:
Graduação em Administração, Economia, Marketing, Estatística ou áreas relacionadas
Experiência:
Análise de Dados e BI: Domínio de ferramentas de análise de dados e Business Intelligence, como Excel, Pentaho e outros.
Pesquisa e Análise de Mercado: Experiência comprovada em conduzir pesquisas de mercado e análise competitiva.
Desenvolvimento Estratégico: Capacidade de criar e implementar estratégias de vendas e marketing baseadas em dados.
Competências Técnicas:
Conhecimento no Pacote Office Excel e Power Point
SQL e Power BI será um diferencial
Habilidades de marketing para criação de campanhas
Competências Comportamentais:
Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal para apresentar insights de forma clara e impactantePensamento Analítico e Crítico: Habilidade para analisar informações complexas e formular soluções práticas e inovadorasColaboração e Trabalho em Equipe: Capacidade de trabalhar eficazmente em ambientes colaborativos e multifuncionaisAdaptabilidade e Proatividade: Capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças no mercado e agir proativamente para capturar novas oportunidades.
Visão analítica aguçada, capacidade de interpretar dados complexos e transformar esses insights em ações estratégicas que impulsionem o sucesso organizacional.