Objetivo do Cargo:
Atuar na prospecção, atendimento e gestão de clientes corporativos, com foco em soluções de cobrança e recuperação de crédito. É responsável pelo ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos, garantindo o crescimento sustentável da base de clientes e a fidelização através de um atendimento consultivo e personalizado.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar ativamente e cultivar relacionamentos com clientes potenciais para área de cobrança e recuperação de crédito;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente, mantendo um acompanhamento próximo e personalizado;
- Realizar o ciclo completo de vendas — da prospecção ao fechamento de contratos;
- Conduzir negociações habilidosas, assegurando acordos vantajosos e sustentáveis;
- Agendar e realizar visitas externas para apresentação de soluções e manutenção de relacionamento;
- Elaborar propostas comerciais e acompanhar o processo de implantação de novos contratos;
- Manter atualizados os registros no CRM e reportar resultados ao gestor imediato;
- Identificar oportunidades de melhoria e novos nichos de mercado;
- Atuar com postura consultiva, garantindo a excelência no atendimento e na representação da marca.
Competências técnicas:
* Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência: Experiência comprovada como Comercial Externo B2B de no mínimo 2 anos, com foco em prospecção e venda de soluções de cobrança (perfil Hunter). Esse será um diferencial.
* Conhecimentos Técnicos: Conhecimento sólido em mercado financeiro e matemática financeira;
Técnicas de vendas e negociação;
Familiaridade com metodologias e métricas de vendas;
Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial;
Pacote Office;
Competências Comportamentais:
- Proatividade e foco em resultados;
- Habilidade de comunicação e negociação;
- Autonomia e senso de responsabilidade;
- Organização e gestão do tempo;
- Espírito empreendedor e resiliência;
- Capacidade de criar e manter relacionamentos de longo prazo.