Job description
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. Com mais de 30 anos de história, a empresa conta com mais de 700 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários em mais de 50 países.
Nosso objetivo é expandir globalmente com nossas soluções, seguindo nosso lema #WeAreExpertsAndGlobal.
A Oportunidade
Estamos buscando um(a) BDR (Business Development Representative) focado em prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads. Você será responsável por identificar oportunidades, gerar pipeline para o time de vendas e garantir que apenas leads qualificados avancem no funil de vendas.
Se você é resiliente, comunicativo(a), organizado(a) e apaixonado(a) por vendas B2B, esta oportunidade é para você! A vaga é para a região de Joinville (SC).
Main responsibilities
* Realizar prospecção ativa (outbound) usando cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais.
* Mapear e qualificar leads utilizando metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT ou BATNA.
* Gerenciar e atualizar o CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar) com informações precisas dos leads.
* Construir e segmentar listas de ICP (Ideal Customer Profile) com base em pesquisas de mercado.
* Executar cadências mistas (e-mail, ligação, redes sociais) de forma estruturada e eficiente.
* Analisar métricas de conversão e ajustar abordagens com base em dados.
* Colaborar com o time de vendas para manter um pipeline saudável.
Requirements and skills
* Experiência em prospecção B2B (outbound) e cold outreach.
* Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Bitrix, RD Station ou similares).
* Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, BATNA).
* Habilidade para pesquisar e segmentar leads conforme o ICP da empresa.
* Experiência com cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp).
* Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar mensagens persuasivas.
Habilidades Comportamentais Desejadas
* Resiliência para lidar com rejeições e manter alta performance.
* Autonomia para gerenciar tempo, listas e cadências de prospecção.
* Proatividade para buscar novas oportunidades e melhorar processos.
* Adaptabilidade para se ajustar a mudanças de estratégia e ferramentas.
* Capacidade analítica para interpretar dados e otimizar abordagens.
* Escuta ativa para entender as dores do cliente e qualificar melhor os leads.
Diferenciais
* Conhecimento em ferramentas de prospecção (Hunter.io, Lusha, ZoomInfo, etc.).
* Experiência em setores específicos (ex.: SaaS, TI, Telecom, Varejo).
* Certificações em vendas ou CRM.
Additional information
Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Benefício de R$840,00 para refeições.
Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso de até 70% ao mês.
️TotalPass: Descontos em academias, psicológos e nutricionistas em todo o Brasil.
Plano Odontológico: Opções abrangentes para cuidar do seu sorriso.
Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00.
Cursos Online Gratuitos: Desenvolvidos pela SoftExpert para aprimorar suas habilidades.
Capacitações Internas e Externas: Investimento no seu crescimento profissional.
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
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