Estamos à procura de um(a) **Executivo de Contas** para prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G. Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet. Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes.
Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!
Vamos velejar rumo ao futuro!** #VemSerBrisanet**
**Responsabilidades e atribuições**
- Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
- Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;
- Propor melhorias para as rotinas e processos da área;
- Alimentar indicadores da área;
- Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
- Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor;
- Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
- Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
- Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G;
- Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet;
- Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e técnicamente os projetos;
- Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet;
- Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais;
- Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público;
- Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos;
- Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes;
- Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável;
- Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos;
- Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público;
**Requisitos e qualificações**
- Atuação com perfil Hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novos clientes e desenvolvimento do mercado governamental;
- Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias;
- Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais;
- Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações;
- Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas;
- Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura;
- Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos;
- Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP).
**Será considerado um diferencial**:
- Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais.
- Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei no 14.133/21).
**Informações adicionais**
- Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
- Eventos internos que abordam temas diversos;
- Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
- Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
- Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
- Plano de Saúde Coparticipativo;
- Plano Odontológi