Descrição da vaga:
Gerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.
Responsabilidades e atribuições:
* Realizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos);
* Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis;
* Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva;
* Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM);
* Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP.
* Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento;
* Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área;
* Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time;
* Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.
Requisitos e qualificações:
* Experiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente;
* Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone;
* Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns;
* Organização para trabalhar com metas e processos estruturados;
* Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM);
* Ensino médio completo.
Requisitos desejáveis:
* Experiência anterior com prospecção B2B;
* Conhecimento com a ferramenta Exact Sales;
* Noções básicas de tecnologia ou produtos SaaS;
* Experiência com vendas consultivas;
* Afinidade com o segmento de Hotelaria.