Descrição :
IDPosição JL Stream Modelo Trabalho Local Disp. Para viagens
ADM02 Senior Manager - Service Line Head 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim
O perfil abaixo vai além do técnico, sendo um líder estratégico com visão de negócio e habilidade comercial madura.
O perfil do profissional é extremamente forte e completo, tanto para atuar como um técnico sênior quanto para liderar com excelência frentes de vendas, pré-vendas e gestão de contas.
Cargo de Service Line Head (cabeça de linha de serviço) já indica um perfil com profundo conhecimento técnico, visão estratégica e capacidade de execução.
Forte experiência em gestão de modelos distribuídos e interação com times globais / offshore, o que é valioso para entregar projetos complexos.
Conhecimento em Oracle e entendimento de localização brasileira (fiscal, compliance etc.) – um diferencial para lidar com grandes contas locais.
Certificações como PMP / Scrum Master (preferenciais) indicam familiaridade com boas práticas de gestão de projetos.
Experiência explícita com :
* Pré-vendas, propostas, precificação e RFPs
* Farming (expansão de contas existentes) — crucial em vendas consultivas
* Abertura de novas frentes e prospecção
Relacionamento com clientes, P&L da conta
Forte orientação para GTM (go-to-market) e marketing estratégico, indicando uma mentalidade voltada ao negócio.
Essas atividades abrange um profissional com habilidade não só técnica, mas com perfil claramente voltado a resultados comerciais e desenvolvimento de negócios.
Boa comunicação, persuasão, negociação, empatia e senso de urgência são muito importantes
Reforçando um perfil de influência, com forte capacidade de se posicionar em negociações e construir relacionamentos duradouros com clientes e stakeholders.
15+ anos de experiência, sendo 5+ em posições de liderança
Gestão de times locais e remotos, e construção de pipeline de talentos (o que mostra visão de longo prazo)
Visão de construir o Brasil como hub LATAM : isso mostra um pensamento estratégico regional / global.
Main Skill Service Line Head
Required Qualifications Gerente Senior, papel de DM ADM & D&A (líder das praticas de desenvolvimento e analitcs)
Key Responsibilities
* Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
* Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
* Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore / abroad teams to ensure seamless project execution.
* Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
* Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
* Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
* Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
* Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.
Qualifications
Experience :
15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.
Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.
Skills :
Advanced collaboration skills : Experience managing offshore / global teams in complex projects.
Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.
Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.
Fluency in implementation methodologies
Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.
Languages :
Native Portuguese (Brazil)
Fluent English (mandatory)
Spanish (highly preferred for LATAM collaboration)
Leadership Traits :
Community-focused leader with a passion for talent development.
Strategic thinker with a hands‑on approach to problem‑solving.
Preferred Certifications
* PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification
Soft Skills (Personal characteristics)
* Boa comunicação / empatia visando a criação de bons relacionamentos
English Level Advanced
Spanish level
ALLOCATION INFORMATION
Infosys Base Location São Paulo
#J-18808-Ljbffr