Resumo da Posição
O Gerente de Vendas será responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com varejistas de pequeno, médio e grande porte, oferecendo soluções de segurança eletrônica como CFTV, controle de acesso, EAS/antenas antifurto, alarmes, análise de vídeo, softwares de monitoramento e integração de sistemas. O objetivo principal é expandir a carteira de clientes, aumentar a penetração das soluções no segmento varejista e garantir o atingimento das metas de receita e margem.
Principais Responsabilidades:
Desenvolver e executar o plano comercial para o segmento de varejo (moda, supermercados, farmácias, home centers, eletrônicos e outros);
Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, apresentação de soluções, proposta, negociação e fechamento;
Construir e manter relacionamento com tomadores de decisão (diretores, gerentes de prevenção de perdas, TI, facilities e compras)
Mapear necessidades de segurança do cliente e recomendar soluções tecnológicas adequadas (CFTV inteligente, câmeras IP, sistemas de monitoramento de PDV´s, analíticos, EAS-antenas antifurto, etiquetas eletrônicas, etc.).
Coordenar visitas técnicas e provas de conceito junto ao gerente de produto/assistência técnica.
Monitorar indicadores comerciais: volume de vendas, margem, previsão de vendas, funil de oportunidades, taxa de conversão.
Desenvolver estratégias para expansão regional e abertura de novas contas-chave.
Negociar contratos, SLA´s e condições comerciais com clientes e parceiros.
Acompanhar tendências do setor e concorrência para apoiar decisões estratégicas.
Requisitos
Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou similar é um diferencial.
Experiência: Experiência comprovada em vendas de sistemas de segurança eletrônica (CFTV, EAS-antenas antifuro, alarmes, controle de acesso, vídeo analítico); Atuação anterior com clientes do varejo é altamente desejável; Histórico de atingimento de metas e gestão de contas estratégicas.
Competências Técnicas:
Conhecimento de tecnologias como:
Câmeras IP, NVRs, VMS
Analíticos de vídeo (IA, heatmaps, contagem de pessoas)
Sistemas antifurto EAS
Alarmes e sensores
Infraestrutura de redes (básico)
Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.).
Competências Comportamentais:
Forte habilidade de negociação e comunicação.
Visão estratégica e orientação a resultados.
Relacionamento interpessoal e liderança de processos.
Proatividade, resiliência e foco em solução.
Indicadores de Sucesso (KPIs):
Atingimento de metas de vendas e margem.
Crescimento da carteira no segmento varejista.
Taxa de conversão de propostas.
Retenção e expansão de clientes estratégicos.
Assertividade da previsão de vendas
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