Estamos em busca de um(a) Especialista em Inside Sales B2B para atuar presencialmente em Uberlândia, conduzindo processos comerciais de ponta a ponta com foco em vendas consultivas, relacionamento estratégico e alto nível de autonomia. Se você domina a arte de transformar dores do cliente em soluções claras, conduz negociações complexas com segurança e quer fazer parte de um ambiente dinâmico e orientado a resultados — essa vaga é para você!
Responsabilidades
Atender leads inbound provenientes de campanhas digitais, conduzindo todo o ciclo comercial — da qualificação ao fechamento.
Realizar diagnósticos consultivos, compreendendo necessidades, dores e contexto de cada empresa.
Gerenciar oportunidades no CRM (Salesforce), mantendo funil, histórico e status sempre atualizados.
Conduzir negociações complexas com contas corporativas e enterprise.
Elaborar propostas comerciais personalizadas, respeitando regras comerciais, SLAs e viabilidade técnica/comercial.
Acompanhar a etapa inicial pós-fechamento, garantindo fluidez na implantação e aderência da solução vendida.
Monitorar a safra de vendas, analisando consumo, performance, conversão e ajustes necessários.
Produzir reportes semanais, incluindo forecast e evolução do funil.
Realizar reuniões online para demonstrações, análises de viabilidade e etapas estratégicas da negociação.
Colaborar com Marketing e Produto, fornecendo feedbacks estruturados sobre qualidade dos leads, objeções e oportunidades de melhoria.
Requisitos
Escolaridade
Superior completo (obrigatório)
Experiência
Experiência em vendas consultivas B2B (obrigatório)
Vivência em processos estruturados de vendas consultivas
Informática
Domínio do Pacote Office
Conhecimentos Desejáveis
Metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN, GPCT, Challenger, MEDDIC ou similares)
Experiência com SaaS e/ou meios de pagamento
Competências Necessárias
Excelente comunicação verbal e escrita
Organização e disciplina no uso de CRM
Capacidade de conduzir reuniões remotas com clareza e fluidez
Diferenciais que Contam Pontos
Experiência com Salesforce ou CRMs complexos
Atuação nos mercados de benefícios, frotas ou financeiro
Vendas para áreas como RH, Frotas ou Financeiro
Formação complementar em finanças, frotas ou logística
Local de Trabalho
Presencial no Bairro Jaraguá em Uberlândia/MG
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