Gerente de Efetividade da Força de Vendas Latam - São Paulo, SP
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Procuramos que cada dia seja uma oportunidade de crescer juntas, com espírito de dono e trabalhando com excelência.
Descrição da posição:
Essa posição tem como objetivo garantir que a força de vendas opere com máxima eficiência, tomando decisões baseadas em dados e impulsionando a excelência na execução. É uma função estratégica que exige conhecimento em plataformas de CRM, deployment & sizing, além de premiação da força de vendas, promovendo inovação e resultados impactantes.
Responsabilidades principais:
Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva, garantindo o uso eficiente, insights acionáveis e otimização da jornada junto aos profissionais de saúde.
Definir e monitorar KPIs, assegurando clareza sobre desempenho e oportunidades de melhoria.
Liderar estudos de deployment e sizing para melhor alocação da força de vendas, considerando mercado, segmento e maximizando cobertura e impacto.
Desenvolver, gerenciar e apurar planos de incentivo alinhados aos objetivos estratégicos da empresa e às realidades de cada país.
Gerenciar e desenvolver os analistas da área.
Atuar com uma abordagem omnichannel, promovendo integração entre canais e formatos de conteúdo para uma interação mais eficaz com profissionais de saúde.
Acompanhar o plano de comunicação de marketing e monitorar sua execução pela força de vendas.
Requisitos para o sucesso:
Experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica, especialmente em efetividade de força de vendas e inteligência de mercado.
Experiência com ferramentas de CRM da indústria farmacêutica (Veeva e Salesforce).
Excel intermediário e Power BI serão considerados diferenciais.
Capacidade analítica, planejamento e visão estratégica.
Inglês avançado; espanhol será um diferencial.
Senso de urgência e boa priorização de atividades.
Habilidades de comunicação.
Graduação completa em qualquer área.
Inscreva-se agora e faça parte do nosso time!
#J-18808-Ljbffr